编者按 2011年是家居电商元年，当时有不少家具企业纷纷“触网”，家具电商的风光起步引来了一轮接一轮的讨论。至今，家具的电商之路已经走过了四年，家具企业除了尝到甜头以外也面临着重重难关，家具电商到底应该如何做？本期《家具周刊》将为您解读。

　　如今，对于家具企业来说，电子商务早已不再是新鲜词。飞速发展的互联网模式对家具企业的发展模式造成了不小的影响。但是，尽管互联网模式在当下展现出了巨大的市场发展潜力，但家具企业在进军互联网领域之前，还需提前做好准备。

　　去年家居电商交易涨五成

　　随着家居电商规模连年扩大，消费者的家居消费习惯也在发生改变。数据显示，2014年，全国家居电商交易规模达到1197亿元，较2013年增长了近50%。

　　2014年“双11”当天，仅就家具板块而言，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的前十，其中一家木业电商的总销售额3.3亿元，排名第四，另一家以1.5亿元，排名第十位。发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大。权威数据显示，2014年，我国家居产品网购的比例不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电商销售额约为400亿元。中国电子商务研究中心的统计数据显示，2015年，我国家居电商销售规模将达2050亿元。

　　对互联网模式存在误解

　　据统计，单在天猫上，传统知名家具制造企业的数量就迅速蹿升至数十家，曲美、华日、红苹果、芝华士、全友、顾家等赫然在列。而这些商家大部分又同时在京东、苏宁等开设网店。

　　对家居业来说，虽然都觉得电商会是未来的趋势，但很多家居企业或许还说不清“电商”的含义。有人简单地理解，这不就是把原来线下的东西，拿到网上去卖吗？也有人看到小米借助互联网思维快速成功的案例，也想建立产品论坛、吸引大量粉丝。这是典型的两类误读产生的行为。

　　如今，进军互联网领域已经成为市场常态。在如此高的人、财、物大力投入后，甚至还没有任何一家企业或模式被普遍认为是成功或可复制。有关资深人士认为，在“互联网”热潮下，借用互联网思维转型升级，这是众多中小企业的重要成长之路。但需要根据自己的实际情况来采取策略，而不是人云亦云。

　　进军电子商务须做足准备

　　有关专家指出，互联网的快速发展，大大缩短了企业与用户的距离。而商业的本质是产品与服务，因此，最直接的方式是借助互联网的便捷性，通过互联网思维和大数据分析，与用户达成深入沟通，了解用户的需求和困惑，为用户提出有效的解决方案。

　　专家指出，在“互联网”热浪下，大量传统企业需要借助这股浪潮，抓住本质，从用户的需求和自己的实际情况出发，借用互联网思维和有效的市场策略，实现升级成长。家具行业作为家居建材行业中发展相对成熟的产业，随着市场竞争形势的日益严峻，也必须朝着这些方面来发展，只有认清互联网模式的优势之后再发展，才能将其优势最大程度地发挥出来。

　　在互联网时代，电子商务模式已经渗透到越来越多的行业中，其中孕育的巨大市场商机也逐渐被越来越多的企业所洞悉。在竞争无处不在的家具市场上，企业也唯有做足准备再进军新领域，才能达到理想的发展效果。（钟合）