江淮汽车股份有限公司副总经理、乘用车营销公司总经理严刚在现场表示，公车改革后，公商务市场开始把公车租赁作为公商务用车的一种补充方式，部分采购开始“由买变租”，租赁公司作为中间商承担起部分公商务用车采购任务，但用户和用户需求并没有发生变化，只有采购形式发生了变化，这是所有汽车主机厂面临的挑战和机遇。

 

　　如何获得262台采购大单

 

　　江淮乘用车今年上半年表现出色，销量突破18万辆，目标完成率52.1%。而瑞风MPV在新旧车型更替之际，上半年销量还超过3.2万辆，同比增长5.3%，足可见瑞风MPV在消费者心目中的地位。

 

　　那么多的MPV车型，为何瑞风MPV能获得这个大单？江淮乘用车集团销售部部长方良海认为，重庆公商务市场对多功能车型的购买需求旺盛，在空间、操控、舒适上具备优势的MPV车型更是政企大单青睐的目标。作为深耕市场15年的“MPV制造专家”，瑞风MPV充分切中用户对公商务出行的需求，其品质口碑和强大的品牌号召力，也是让瑞风MPV从众多竞争对手中胜出的主要原因。

 

　　作为采购方的重庆交运汽车租赁有限公司副总经理陈泽介绍，选择汽车不仅靠品牌，更要看等综合性价比。瑞风采用了高强度全金属封闭承载式车身，并继承了江淮在底盘技术方面的优良血统，舒适性、操控性、安全性都得到了市场的全面认可，特别是小型MPV瑞风M3和高端商务MPV第二代瑞风M5，上市后契合新公商务用车的需求。当然，除了产品、品牌口碑，江淮优秀的服务保障也是一大得分项，江淮为用户提供了“一对一专属服务”，为瑞风在大客户采购市场提供坚实的服务保障。

 

　　布局MPV全新系列矩阵

 

　　此次交付的262台瑞风MPV，除了首批交付的车型有老瑞风穿梭、祥和，接下来的交付车型将是MPV的新产品--瑞风M3、瑞风M4和瑞风M5。

 

　　瑞风MPV早在2002年就进入MPV市场，用了不到2年的时间就一跃进入市场销量前三甲，随后一路凯歌迅速成为MPV市场的中坚力量。15年来，老瑞风MPV车型经历了数次更新和换代，老瑞风MPV的历史使命已完成，而今年江淮将完成瑞风MPV全新系列矩阵的布局。到今年年底，江淮MPV就完全完成了对老瑞风的替代，江淮新的MPV产品家族成员有M3、M4、M5、M6，形成了从中高端公商务到实用经济全面覆盖的MPV产品矩阵，能够满足各细分市场用户的用车需求。

 

　　首汽租车首席市场官初晓晔表示，首汽与江淮合作十余年了，江淮是一个很有实力的企业，江淮人的拼搏大家也有目共睹。江淮瑞风MPV全新产品矩阵更有实力，而加大加深与国产自主品牌的深度合作是未来我们工作的重中之重，以后肯定会有更紧密的合作机会。