许照明：办公家具发展十大预测
作者： 发布于：2016-04-25 15:29:10 来源：政府采购信息网
编者按 历经两年政府对办公家具采购的收缩，加上停建楼堂馆所后续市场的阻断，办公家具企业大都感受到销售的寒冬。办公家具企业纷纷转向外企或民企。但事实上有那么容易转向吗？办公家具市场在历经二十多年“非市场营销”的顺风期后，整体找不出发展方向了。其实方向是有的，但大家都在犹豫如何走出下一步。有识的办公家具企业经理人会认为“坏时机就是好机会”准备再出发，有的却意态阑珊想转行，各有各的想法。在纵观全局与看好后市发展后，我们梳理出10个发展方向，以飨读者。
许照明，著名国际办公环境与办公家具专业人士，办公联（Office-Union）创建者，连续7年广州办公环境主题馆与上海办公生活主题馆总规划。39年办公家具与环境经验，全方位办公室具营销与建筑、景观、产品、室内、平面、展会、色彩、归档设计者。
转型 创新 洗牌 消失
转型与创新是大家最常提到和挂在口中的字眼，但总以为弄个新产品，参加展会等就是转型创新，这完全是一种表面的认知。其实，国内目前所谓一、二线的传统业者，大都面临成长的瓶颈与困局，也找不到后续可以大幅成长的基石在哪里。如果每家都想进入低价竞争或多弄几个品牌来扩大经营，那这条路就会愈来愈窄。因此，洗牌是必然的过程，有想法的人会利用之前累计的资源，找出方向，否则很多业者将看不到2019年的春天。
办公家具借电子商务运作
若思维与方向正确，十年后，办公家具经由互联网+或+互联网的运作将会占有30%的市场份额。当然，目前许多公司或多或少都在尝试由网络销售产品，但大都以办公椅或单品为主，或依托京东与天猫平台来进行。如何建立一个全面、专业又获得消费者认可的电商平台，则有赖于绝对人才与相对资金方得以成。它将有能力整合商务地产、办公家具、设计、建材、装修、文具、设备、软件……这可是上万亿的市场规模。
创客关注空间规划与家具选用
当“万众创新，大众创业”的口号喊遍天，全国各地都掀起了“创客空间与联合办公”的风潮，但他们的理念都没有抓准，想的都是创业+资本，却很少有关注空间规划与家具的采用。
观察多家创客空间发现，几乎没有一家在这方面是完全及格的。但相信在这一波风起云涌后，必然会倒掉许多，而第二波的创客空间必定会注意到这一块，也会给优质办公家具带来机会。
公共家具市场呈现细分化
办公家具是公共家具的核心，但每项公共家具也有其独到的专业领域，像学校、医疗、金融等都有其特别的专业，目前好像朝酒店发展的企业比较多，学校、医疗、金融等领域也逐渐有厂商在全力进入中，但迄今还没有一家能专业整合或研究出全面产品，大都基于办公家具的基础在招标的需求上凑数而成。公共家具市场细化的领域与机会很大，但要求的专业性也高，谁能专心研究发展它的细化，其所能获得的高效益也是必然的。
跨行业企业进入市场
浙江宁波得力文具、金华阳光企业下的友谊家具、小米投资的西昊都是挟其雄厚的资金想进入这个没有市场领导者的行业。办公家具行业人士，除少数外，一下子拿出一两亿元恐非易事，但对许多行业这又是小钱。而办公家具的大哥们又不争气，前三名加起来占市场的份额都不超过3%，没有绝对的领导品牌与市场占有率，就让其他行业有可趁之机了，但办公家具有其独立的专业领域，也非完全靠资金就可以站稳脚跟，我们就拭目以待了。
经销渠道实现绝对控制
目前，办公家具的经销商忠诚度是很低的，有奶就是娘，挂羊头卖狗肉等是相当普遍，没有一家品牌商有信心全面掌控经销渠道，所以大家的生意也做不大。但妻子会红杏出墙，难道先生就没有责任了。没有全国性经销渠道布局的专业与长期规划，没有将自己的品牌发挥得为他们带来有形与无形的效益，没有能力将经销转化成专业的办公环境运营商，让他们永远有看不完的创新与学不尽的东西，何以为之。
生产模式运作呈现轻资产模式
过往在“政府单”大行其道时，中山的油漆产品也应运有了大规模生产运作，利用多年不变的产品设计来大量生产，囤积大量库存，现金提货。但现在，繁盛的时代已过去了。如何建立品牌，注重研发与市场营销，发挥供给侧正确角色，不必样样产品都自己生产。但配合市场大单要参观工厂需求，只要企业拥有核心工厂，从建筑外观、自动化生产线与流程、环保的重视、空间环境、完全达到国际水平即可。未来市场要有50到100亿的大厂商出现，也必定要运用这种轻资产的模式才可能做大。
新兴品牌壮大
目前已有许多清新有思维的新兴品牌出现，他们重视品牌，注重研发与市场营销，以专业的模式在市场冒进中，正挑战着传统的一二线品牌，有的品牌在现有基础上增加新品牌，也有零件厂投向新品牌的投资。当然，现在还没有一家能超越原有的老阵线，但成效已在体现。而国际品牌在中国市场的运作思维，关乎另一种品牌的兴起，也是值得关注的。
新产品发展方面改变
随着生活、智能、效率的办公思维要求和新材料的运用，加上工作需求，有几项产品的发展是值得关注的，包括可升降的办公桌、毛毡（PET）材料在产品的运用、智能化办公家具、交流化空间家具、更贴心的家具附件、最符合市场价值需求的办公椅。
具有影响力与话语权的媒体出现
一个不受媒体重视的行业是一个没有话语权的行业，目前，在办公家具行业内绝对专业的媒体严重缺失，因此人们对办公家具的重视程度远远达不到其他行业，这间接地阻碍了行业的良性发展。
针对上述情况，一个网络或实体的有专业与实力的媒体的出现显得尤为重要，它可以为行业发声与扩大行业视野，带来更多的国际交流。为这个行业发声，提高消费者认知，进而提升整体的办公环境。
因此，为了更好地推动办公家具行业的良性发展，办公家具行业必定也会出现一家或几家懂行业、懂发展的专业媒体，为办公家具行业发声。
（办公联）
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