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赊账给“向外围”的人

作者：发布于：2016-01-25 11:55:12 来源：政府采购信息网

　　安东尼·罗宾17岁时开始做推销员。一天，罗宾正和一家杂货店店主交谈，这时进来一个牧民，他交给店主一张物品采购清单，并且称得先赊账。店主看了看清单问：“你打算明年春天给牧场做栅栏？”“是的！”牧民答道。

　　“那你是想向外围，还是向内围？”店主继续问。

　　“向外围，我要在河对岸再围上几十亩牧场！”牧民边说着边用手在桌子上画了个大圈。

　　“好，你跟里面发货的伙计说一声就行了。”店主说。

　　罗宾不解，赊账一般都需要信用担保，店主怎么仅凭几句话就答应赊账了呢？

　　“您为什么答应赊账给他？”罗宾问店主。

　　“是这样的，向内围表示他只想防范和守卫，而向外围则表示他要发展，要发展就会越做越大，说明他是一个向前看、有希望的人。赊账给这样的人，应该没错。”罗宾听后很有感悟，他决定以后做一个“向外围”的人，永远对生活和事业充满希望，终于在日后成为被誉为世界第一开发潜能的推销大师。

　　（人生指南）

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