京东 为了争夺政府采购市场，京东专门成立了200人的“京东大客户部”，目标之一就是中央及各级地方政府。同时，京东还提出了政采电商化策略。对于深圳市本级行政事业单位政府采购，京东承诺，政府采购价格不高于电商官网价格。在折扣力度上，京东常规折扣基于其官网价格，优惠幅度大于或等于99折-97折；政府采购可以采购京东网站促销产品，并执行同等促销价格；京东每季度针对深圳政府采购举行品牌专场活动一次。

 

　　苏宁易购 “政企客户在苏宁可以享受到真正的线上采购执行、线下驻地对接的O2O服务。”苏宁云商B2B事业部常务副总经理王振伟表示，依托苏宁线上线下两大平台，政企频道今年销售规模已经超过百亿。与其他电商采购不同的是，苏宁走了一条线上线下融合的政企采购之路，即利用苏宁两个平台的优势，打造一个价格透明、流程可见、贴身服务的一站式采购平台。苏宁易购2014年上线了B2B政企采购频道，同年9月中央政府采购网上商城开通试运行，苏宁易购即成为第一批中标电商企业，并产生第一个正式采购订单。苏宁利用1600多家门店，在300多个城市设立了政企客户专属服务团队，业务团队400余人。同时，苏宁仓储物流面积接近500万平方米，广覆盖的物流体系为政企客户提供了方便快捷的物流服务。（钟合）