“这次专门针对这个市场推出了每分钟打印20-25页的系列新品。”富士施乐（中国）有限公司OPB市场部产品经理汪丹向《政府采购信息报》记者表示。

 

　　入门级市场增长后劲十足

 

　　“每分钟20张以下产品的市场增速是最大的，达到了33%。这个和欧美以及日本这些成熟的市场有点区别。对于中国市场来说，入门级设备将来会保持高速增长。”汪丹介绍说。

 

　　当然，入门级设备需求增长并不仅仅表现在彩色打印机市场，在黑白数码复合机市场也有相似的情况。据悉，黑白机整机市场增速很快，预计到2015年底有望比2013年增长12.8%。

 

　　汪丹介绍说：“富士施乐已经连续两年保持了市场领先的地位。整体增速最快的还是入门级每分钟20页左右的机型，市场容量也是最大的，富士施乐的市场占有率达到17%左右，是市场占有率第一。这跟我们近几年推出的一系列‘中国定制’的产品的优异市场表现是分不开的。”

 

　　政府用户仍是主要目标

 

　　熟悉富士施乐的朋友可能了解，富士施乐对“中国定制”的产品会以花和茶的名字来命名，像之前上市的入门级彩色打印机叫“牡丹”。富士施乐此次共推出6款黑白数码复合机，分别是DocuCentre-V 3065 DC/ 3065 CPS/3060 CPS /2060 CPS和ApeosPort-V 3065 CPS /3060 CPS，以及2款彩色数码复合机DocuCentre-V C2265/C2263。

 

　　这次最新推出的彩色打印机叫“杜鹃”，有两个型号，一是每分钟打印20页的，一是25页的。新品黑白机系列叫“大红袍”，黑白系列机型比较多，一共有六款机器。其中，尤其值得关注的是DocuCentr-V 3065 DC，出于对政府、研发部门等客户对信息安全的考虑，富士施乐将硬盘设计为选购件，以方便客户接入自己的硬盘。

 

　　“这两个系列机型基本上是在同一个平台做开发的，所以有很多共同的卖点。在生产力方面，虽然有些机型的打印速度只是每分钟20页、25页，但是它的彩色扫描速度是非常快的，都达到了每分钟55页。”汪丹介绍说。

 

　　对于新品的性价比，富士施乐坚持高配低价原则，以应对包括政府采购等市场对于性价比的严苛要求。据悉，系列新品的标配指标也是市场中的较高水平，如4G内存、160G硬盘，标配到这个行业里的最高水平。“我们做了一些取舍，把一些功能作优势卖点，成为用户增值部分，但没有提价，这可能会在产品竞争力上有一个很大的提升，卖的可能会多一些，这对于我们来说也是一个很好的收获。”汪丹表示。

 

　　据悉，为满足政府等用户对于双网隔离的特殊需求，新品还设置了第二以太网组件，这是在行业里比较有开创性的设计。