电梯厂家如何赢得维保服务市场

 

目前制造厂家自维保电梯的比例几乎不超过30%,大部分电梯维保是由社会上的维保公司负责。面对庞大的电梯保有量,制造厂家如何保证自己品牌的电梯安全运行?在新梯销量放缓的前提下,厂家如何实现自我转型,在维保服务市场获取更多的利润?...

   电梯事故频发倒逼厂家重视服务
政府索要信息电梯远程监控设备采购方兴未艾

 这些年来,中国新梯销量的快速增长,让各大电梯制造企业大赚了一笔。然而,繁荣的市场背后仍然存在着隐忧,安全事故不断上演,让电梯行业无法沿着健康的发展轨迹一路前行。从今年发生的深圳长虹大厦等几起电梯事故来看,大多与服务不及时或不到位有关。虽然大部分事故跟制造厂家没有直接关联,但从媒体报道的角度来看,大多数会把矛头指向生产厂家,最后伤害的是品牌制造商。
  
  事故频发引起了厂家对维保服务的深入思考,倒逼厂家开始重视售后服务。长远分析,如果制造厂家能够承担起更多的维保业务,无疑会形成一个多赢的局面。一方面,厂家对自己的产品更了解,维保起来更得心应手,即使电梯某部件损坏需要更换,厂家也能及时提供,从响应速度和服务质量上看,厂家比维保公司都会占有优势,电梯安全将更有保障。
  
  另外,厂家更会注重自己的品牌形象,在维保过程中遇到任何问题,都会想尽办法第一时间解决,避免给品牌带来负面影响,而维保公司完全以赚钱为目的,很难做到这一点。【详细

  电梯服务质量逐渐受采购人重视
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在政府采购电梯项目中,服务也日渐受到采购人的重视。在一些电梯招标文件评分要素中,有关服务分值明显提升。比如,某医院电梯项目招标中,售后服务占到15分,这么高的分值以往较为罕见。售后分别从售后服务网点设置、备品备件供应、服务响应速度等方面进行考核。
  
  "对金额较大项目来说,更多的是考验企业安装服务能力。尤其是那些上百台的电梯项目,在工期要求比较紧张的情况下,服务往往成为企业制胜的法宝。"评标专家赵国先说。
  
  据观察,一些采购单位为了能够选到优秀的电梯服务商,对有关电梯服务项目进行了单独招标。过去的几个月,每个月有关电梯维修、改造、更新以及服务类的项目都接近30个。近日,对外经济贸易大学、北京第二外国语学院、浙江艺术职业学院、浙江工业大学、浙江传媒学院等对各自所需的电梯服务进行了公开招标。【详细

  电梯厂家应加快服务网点建设
电梯安全监管物联网给电梯安全监管装上"千里眼"

近两年,受各地保障房建设的影响,三四线城市电梯采购需求旺盛。据《政府采购信息报》统计,大约一半电梯采购来自保障房项目,其中三四线城市占据较高的比例。各地电梯采购数量不断增加,对相关配套服务要求更为严格。
  
  例如,在福建省某县级市金融行政中心服务大楼电梯项目招标中,供应商的服务能力也备受重视。在该项目评分要素中,有关安装服务的分值占9分。投标供应商取得A级特种设备安装维修许可证得1分,其他不得分。投标人所投品牌的制造商在泉州地区设立分公司得3分,设经厂家授权的售后服务机构得1分。此项目免费质保期要求为1年,每延长1年加1分,最多得2分。投标人应在投标文件中列明近两年电梯维保情况,由评委根据电梯维保质量进行0-3分评定。投标人或电梯制造商在泉州、厦门、福州地区之一必须设有维保机构,应具备相应的维护保养服务能力并提供相应联系人、联系电话及安装售后委托协议或租赁合同,包括拥有本次所出售货物的备件、专用设备和专业技术人员,维保期内要求电梯维保公司必须派不少于2名持有上岗证件的维保技术人员在物业公司固定驻点。【详细

   厂家如何逐步实现向服务转型

电梯招标 "参考品牌"频现电梯招标为哪般

日立:对电梯全生命周期负责

日立致力推动电梯产品全生命周期服务,即实现电梯在生产、安装、保修、保养等整个生命周期内,由日立电梯原厂全程负责服务。 比如,日立电梯运用先进的MUG保养作业系统,根据不同电梯实际使用情况,动态制定出电梯保养作业计划,确保电梯在最佳状态下运行,保证安全。【详细

西继迅达(许昌):厂家承担安装责任

西继迅达绝大部分电梯安装都是由公司来完成,电梯安装后,由公司品质保证部进行厂检,厂检合格后才能向质监部门申请检验,双重检验为安装质量把关。对于那些委托给第三方安装的电梯来说,西继迅达要求同样严苛。"如果是第三方安装的电梯,我们会更加重视厂检环节,为了让电梯运行顺畅,尽量减少出厂后的故障和不必要的麻烦,电梯调试均由厂家完成。"董事长刘金忠说。【详细

 爱登堡:制定详细的维保移交方案

 部分电梯使用单位在电梯质保期过后,会因为价格原因选择非厂家维保。针对这种情况,爱登堡电梯制定了一套详细的维保移交方案。通常而言,当电梯使用出现故障,而维保企业未能顺利解决问题时,电梯使用单位会寻求电梯制造企业的帮助。爱登堡本着对产品终身负责的态度,遇到此类情况时,也会派专业的技师到现场进行支援。若故障原因是由维保不当所致,爱登堡会建议使用单位更换维保公司或交由厂家直接维保,以确保今后电梯的正常运行。【详细


  目前一些大的电梯制造厂家开始发力维保服务市场,逐步控制维保业务,尤其是公司所在地的维保业务。这意味着,不久的将来,大量的维保业务将掌控在那些规模较大的制造厂家手中。



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