某个小县城的淘宝服务中心人员正在给商品打包

　　农村电商的力量

　　目前，农村已经成为电子商务的战略要地，其中有三支力量不能忽视，现在就是这三支力量一起发力。

　　一是政府。去年5月份，农业部信息进村入户工作部署展开，在全国选了10个省的22个县开始信息入户的试点工作。前不久，农业部又到遂昌召开信息进村入户的现场会；而财政部、商务部也决定自2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村工作，并对入选省份进行财政补贴。今年又继续加大力度开展第二批电商进农村的示范工程，扩大覆盖了200个县。今年年初，交通部、农业部、供销合作总社、国家邮政局联合发布关于推进农村物流发展的若干意见，旨在提升我国农村物流发展水平。此外，国务院扶贫办也已经将电商扶贫纳入了扶贫的政策体系之中，这都将大大推动农村电子商务的发展。

　　二是电商公司。阿里巴巴去年9月在美国上市，发布了此后的三大战略：包括农村战略、跨境战略以及云计算大数据战略。阿里的农村战略，计划在农村投100个亿实施“千县万村”计划。随后，京东也宣布了“星火试点、千县燎原”计划，并称京东县级服务中心将在全国铺开，预计年内开业数目将超过500家。此外，当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。

　　三是地方电商服务商。为什么商务部、农业部都能接连去遂昌开农村电商的现场会，赶街网是根本原因。无论是浙江的赶街网，还是福建的世纪之村、山西的乐村淘等，他们都已经开始走出各自的省份，走向全国。这充分说明农村电商需要落地的服务商，而地方电商服务商对农村电商发展的促进之大、动作之快，也超乎想象。

　　按照现有农业、商务等部门的部署，推进农村电子商务，一般走的是先试点示范、再在全国推广的路子，而试点示范原来多是出自各方面发展条件较好的县域和农村地区。电商企业也会选择市场条件较好的地区率先推进。那么，按这样逐步推进的部署，电子商务何时能够覆盖到贫困地区？还有，条件较好的农村地区形成的电商扶贫经验，能否适用于贫困地区？正是出于这样的考虑，承担社会公平责任的政府，特别是扶贫办这样的政府机构，需要不失时机地推出新的战略部署，即要立足于扶贫攻坚的主战场，尤其是在国家级扶贫县和连片特困地区，加大力度开展电商扶贫，尽快取得经验加以推广，从而加快贫困地区贫困人口的脱贫致富步伐。

　　供销合作社应该做什么

　　首先，应该明确的是，各地农村电商的发展水平很不一样，甚至可以说是相差很大、极不平衡。发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”，而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期。因此，供销合作社要在全国农村发展电商，无论是策略上还是模式上，决不能一刀切。

　　其次，目前多家主体都在面向农村建设电商的支点体系，他们的主流打法是：建立帮助农民购买工业品的下行渠道，在村里建立电商服务站，解决留守农民不会在网上下单和物流快递不能到户的难题；在县级（有的还同时在乡镇级）构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系；然后，打通从县到村的支线物流。

　　基于当前农村电商的发展态势，根据供销合作社自身特点，对于供销的农村电商布局，我建议供销社一定要采取开放合作的思路，共建共用农村电商的支点体系。在“合纵联横”的过程中，不是你想扮演主导者的角色，你就能扮演的，关键是你能不能真正发挥主导者的作用。有为，才能有位。

　　对于供销社开展农村电商的业务依托，我有三点建议：即守住农资、开放日用、抢抓农链。原因如下：

　　农资商品有其特殊性，销售模式不同于一般消费品，这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎，却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因（近日，阿里、京东的农资业务均已上线）。供销合作社在这一领域长期沉淀，结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售，无论是门槛还是技术难度都较低，加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕，因此竞争难度颇大，若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验，那就值得一试，否则就无需另起炉灶、分散资源。此外，在农业品进城方面，则是最值得供销合作社深耕细作的领域。因为农产品上行，不是简单拼资金就能解决的事情，需要一整条完整、高效的产业链、供应链，而这条产业链最需要的合作社资源，恰恰也是供销合作社的优势所在。

　　综上所述，供销合作社要实现电商转型，挑战和机遇并存。建议供销社一定要审时度势，把握变化，因势而变。供销社未必能在所有地方的农村市场都能起到牵头作用，不仅如此，甚至在某些地方可能还要去寻找立足之地。但是，供销社如果能立足自身优势，找到持续发力点，就理应能在农村电商的大潮中有所作为。无论何时，都应牢记供销社的使命，为农民提供更好的服务！