从各地实行办公家具定点的情况来看，办公定点的协议周期长短不一，到底周期多长比较合适？在评选入围供应商时，多数地方会将业绩作为一个考量因素，这对小企业来说是否公平？采购人在定点范围内选择成交供应商的自主权比较大，品牌倾向性比较明显，这种现象能否得到杜绝？

 

　　定点协议运用范围广

 

　　家具采购项目呈现出零星采购批次多、采购金额小等特点。通过定点采购（协议供货），省去了繁琐的招标活动，采购人可直接在入围供应商范围内实施采购，节省了时间，也提高了效率，因而得以在家具项目被广泛运用。

 

　　以中共中央直属机关采购中心（以下简称为“中直采购中心”）和国采中心为首，目前包括北京、天津、浙江、四川、辽宁、广西等全国30余个省（市、自治区）采购中心对一定限额标准以下的家具项目采取定点采购（协议供货）的方式。以国采中心为例，定点采购依然是家具采购的主要方式。从国采中心今年年初发布的数据来看，2012年中央国家机关政府采购中120万元以下的家具定点采购总规模为2.8406亿元，家具项目公开招标采购金额为5017.3467万元，家具定点采购规模占总规模的比重为85%。

 

　　此外，现在越来越多的采购人开始组织本系统、本部门内的办公家具定点采购。定点采购（协议供货）真可谓是遍地开花。

 

　　协议周期不宜过短

 

　　定点采购（协议供货）需要征集供应商，不同地方定点采购（协议供货）周期有所不同，从一年四次、一年两次到一年一次、两年一次，甚至是三年一次，长短不一。那么，多长时间组织一次征集活动会比较合适呢？

 

　　“一年四次或者一年两次都过于频繁，尤其是一年四次，对供应商来说投标成本太大，可能企业入围了还未承接一个项目又将面临新一轮的招标，且有可能失去新一轮定点采购的资格。对采购人来说，刚把上一期入围供应商的名单熟悉了，又需要了解新一批入围企业。”中直采购中心采购一处科长阮天澜认为，家具不同于IT产品，其价格相对稳定，他认为以一年或者两年为周期征集供应商会比较合理。

 

　　作为广州市欧林家具有限公司负责定点项目的负责人，张婷接触过全国各地的家具定点采购（协议供货）项目。在她看来，以两年作为周期比较合适。“定点采购一般是通过公开招标征集供应商，一个项目下来，我们前前后后至少需要准备一个月的时间。像我们这样各地投标的企业来说，投标需要耗费很大的人力物力。”

 

　　据不完全统计，由各级采购中心组织的办公家具定点项目，除了“石家庄市市直行政事业单办公家具定点供货项目”周期为一个季度以及“酒泉市市级机关事业单位办公家具定点采购项目”周期为半年外，其他地方合同期基本上是一年。而单个政府机关或者国有企业组织本系统、本单位内的办公家具定点，多是以两年或者三年为一个周期。

 

　　日前，大连市国税局完成了本系统内办公家具定点供应商招标项目。“我们是从2009年开始实行办公家具定点，当时是一年一招，不过考虑到年年招标比较繁琐，因而从第二期开始，我们就将合同期改成了三年，只是每年对入围供应商进行一次考核。”大连市国税局财务管理处副处长刘凯表示。

 

　　掌控采购尺度应灵活

 

　　定点采购（协议供货）是一个入围招标，采购人在实际采购活动中可以自主选择成交供应商，随意性比较大。采购人自主权过大，引发了品牌倾向性问题。

 

　　据江苏省省级政府采购中心项目负责人陈国锋介绍，江苏省自2012年开始对50万元以下的办公家具实行定点采购。采购人采购50万元以下的项目，可以在入围供应商中选择一家直接采购，也可以同时选择几家进行竞价。“从去年的统计数据来看，定点采购集中在几家供应商，其他供应商的成交率比较低。”

 

　　“其实只要是实行家具定点采购，采购人品牌倾向性问题就会存在，如果一味的为了避免这种现象发生，而对定点范围内的项目也采用竞争性谈判或询价采购方式，实行定点就没有太大意义了。”阮天澜表示。

 

　　他的话在山东省得到了验证。山东省财政厅联合山东省级机关事务管理局于2007年发布了《山东省直单位公用家具定点采购管理暂行办法》，从当年的7月1日开始，对该省省直单位公开招标限额以下的公用家具实行定点采购。根据该办法规定，采购人将采购计划报送采购中心后，由采购中心组建由有关专家、采购人代表组成的询价小组，对项目进行询价采购。

 

　　“由于纳入定点范围内的每个项目还是要走采购程序，定点采购带来方便快捷没有得到体现，因而，现在多数办公家具项目还是采用公开招标、竞争性谈判或者询价等方式进行采购。”山东省省级政府采购中心相关负责人表示。

 

　　放得太松，采购人有倾向性；管得太严，定点采购失去了存在的价值。因而，把握好其中的度很重要。在这方面，国采中心的做法值得借鉴。

 

　　从国采中心发布的《关于2012年度办公家具政府集中采购有关事宜的通知》来看，在定点采购执行中，国采中心对120万元公开招标限额标准以下的项目进行了采购金额的细分：2万元以下自行采购；2万-20万元在定点企业内自行采购；20万-120万元的需要在定点企业内实行二次竞价。

 

　　定点价高问题难定性

 

　　自家具实行定点采购（协议供货）以来，就有人反映定点采购范围内的厂家提供的产品价格更高。对此，陈国锋认为可以理解。“家具的配送成本比较高，对于某一个项目而言，量大量小，企业可能需要承担的送货成本差不多，定点采购相对来说量比较小，所以摊到具体的家具上，价格会有所提高。”陈国锋表示。

 

　　“对于定点采购的家具价格是否偏高这个问题不好定性，因为家具本身不好衡量，不同的规格、材质、工艺，价格都不同。政府采购的家具多以制定为主，每个项目的要求都有所不同。”阮天澜认为应该考虑每个项目的特殊性。

 

　　不过，在定点采购活动中，确实存在价格偏高的问题。“依照采购单位的使用习惯，前期使用某厂家的产品，后期添置在规定范围内会继续选择要求该厂家供货，某些供应商在后续供货商中抬高价格是常事。”某业内专家表示，供应商因为人工、材料等成本提高而抬高价格可以理解，但利用采购人的信赖提高价格则应受到处罚。