业内人士咋看国采新一期家具定点采购

中国家具协会办公家具专业委员会相关人士：

有效执行"物有所值"理念

中央国家机关2017年办公家具定点采购有效执行并体现财政部提出的"物有所值"理念，希望国家相关部门加强对各个采购项目的诚信监管，奖惩分明，出台更加务实的举措推进改革创新...【详细】

北京市家具行业协会会长何法涧：

坚持"宽进严管"的策略

政府采购定点采购就应该这么做，一方面可以让更多企业参与进来，多一些新生力量。从整个家具市场来看，每年都有几十家企业业绩不好甚至倒闭，当然也有几十家企业业绩上升，坚持"宽进严管"的策略，可以从政策上更好地扶持小微企业的发展；另一方面，对中央单位采购人来说，意味着家具采购将有更多选择。但是，针对具体的家具采购项目，一定要做好企业的筛选工作...【详细】

来自企业的声音

震旦集团家具产业创新中心总经理高曰菖：

以采购人的多样化需求为基础

我们将积极响应政府采购各项政策要求，基于采购人的多样化需求，不断研发创新，继续提供更多智能、环保且耐用的家具产品，以及提升公共空间沟通效率的解决方案，来全面抢攻中央国家机关市场；同时也希望能协助相关部门共同规划政府办公环境效率的提升...【详细】

北京嘉利信得家具有限公司董事长张春旺：

从产品和销售上适应新模式

采用"符合性资格审查入围的新举措"是继北京、天津市行政事业单位定点供应商之后出台的更具权威性的政策，这项政策增强了竞争的公平性，让更多企业有机会加入中央国家机关采购行列。对我们这些多次入围的企业来说，竞争对手更多了，央采业绩可能会减少，促使我们努力提高自身竞争力；另外，政策加强了对企业的信誉要求，必然会逐渐淘汰一批信誉差、投机倒把、弄虚作假的企业。

建议进一步加强产品及服务能力的要求，对限价进一步细化。我们将尽快从产品和销售上适应新的模式，比如研究新的招标模式，积极参与央采的公开招标和网上竞价，争取获得更多的中标机会；进一步提升服务品质，在不流失老客户的基础上，发展新的央采单位客户；不断开发新产品，尤其是符合限价的产品，突破家具传统风格，让产品设计更上一层楼，用更具性价比的产品赢得市场。...【详细】

震旦集团家具产业创新中心总经理高曰菖：

以采购人的多样化需求为基础

我们将积极响应政府采购各项政策要求，基于采购人的多样化需求，不断研发创新，继续提供更多智能、环保且耐用的家具产品，以及提升公共空间沟通效率的解决方案，来全面抢攻中央国家机关市场；同时也希望能协助相关部门共同规划政府办公环境效率的提升...【详细】

北京嘉利信得家具有限公司董事长张春旺：

从产品和销售上适应新模式

采用"符合性资格审查入围的新举措"是继北京、天津市行政事业单位定点供应商之后出台的更具权威性的政策，这项政策增强了竞争的公平性，让更多企业有机会加入中央国家机关采购行列。对我们这些多次入围的企业来说，竞争对手更多了，央采业绩可能会减少，促使我们努力提高自身竞争力；另外，政策加强了对企业的信誉要求，必然会逐渐淘汰一批信誉差、投机倒把、弄虚作假的企业。

建议进一步加强产品及服务能力的要求，对限价进一步细化。我们将尽快从产品和销售上适应新的模式，比如研究新的招标模式，积极参与央采的公开招标和网上竞价，争取获得更多的中标机会；进一步提升服务品质，在不流失老客户的基础上，发展新的央采单位客户；不断开发新产品，尤其是符合限价的产品，突破家具传统风格，让产品设计更上一层楼，用更具性价比的产品赢得市场。...【详细】

北京创美时代办公家具有限公司总经理刘福全：

获得政采用户信任的必备因素

这是一项重大的改革举措。今后，再也不会出现企业为了入围而拼命和不计成本报价的情况。作为定点企业，要想获得政府用户的信任，取决于所提供产品的材质、质量以及优质服务能否得到用户的采纳，而不是其他资格条件，这样才更公平、公正...【详细】

北京世纪京洲家具有限责任公司项目部总监王杰：

修炼内功 开发优质新产品

此次中央国家机关的定点供应商采用符合性资格审查入围，说明中央国家机关的家具采购平台更加开放，只要资格符合的厂家均有机会参与中央国家机关家具采购项目。给企业带来的结果是进来容易了，不用像以往每逢定点投标那么紧张了，但随着入围厂家的增加，要想取得更多的央采份额就越来越难，厂家之间的竞争将愈加激烈。

面对更多的供应商参与相对固定的央采份额，世纪京洲首先修炼内功，不断的开发优质的新产品，而且从管理上节约成本，做到产品的物美价廉，从2016年起，世纪京洲每年要举行三次的新品发布会；其次提成服务效率和水平，更加高效为央采用户提供服务，特别是世纪京洲启用"云展厅"，用信息化的手段更加快捷为用户提供售前，售中，售后等服务...【详细】

上海新冠美家具有限公司北京营销中心负责人：

"性价比"才是真正意义上的省钱

我们认可符合性资格审查入围新方法，尤其是此次定点不再将价格作为一项重要的判断依据，脱离"低价"竞争，让企业将关注点放在自身建设及软硬件上来，大家比的是"性价比"，对客户来说，这才是真正意义上的省钱，从长远来看，家具的环保、品质、舒适度等因素更重要。建议国管局相关使用单位用好产品、大品牌，只要价位合理。我们也会针对政府机关的特点，做好产品与服务...【详细】

诚丰家具有限公司相关负责人：

从产品质量和服务两手抓起

中央国家机关2017年办公家具定点采购新举措顺应市场发展，提高企业对自身产品的工艺要求，是促进企业发展的良好助力。作为入围供应商，我们将从产品质量以及服务覆盖能力上下工夫，满足采购人各方需求。...【详细】