●本报记者 徐　杰 综合报道
政府采购市场的庞大商机，让众多厂商趋之若鹜，其中，政府、银行以及电信行业更加引人瞩目。
在电信业这样以规模效益为主的竞争性行业，政府IT采购的庞大商机绝对是一块必须争夺的“正餐”，这就要求电信运营商要有相应的战略眼光，洞悉市场先机。
资料表明，政府采购规模一般可以占到当年国内生产总值的10％，这样庞大的市场空间，其对IT业各个环节的吸引力都是惊人的，政府采购的IT订单就是最稳定的高利润来源。2003年我国电子政务建设过程中的硬件产品采购主要集中在PC产品采购，总采购金额达154．3亿元，市场总投资达到375亿元，比2002年增长21.5％。2002～2005年我国电子政务总体市场年复合增长率为25．7％，按这一速度计算，5年后电子政务市场的投资额将突破1000亿元。 
另一方面，目前电子政务市场还继续受到诸多利好因素的影响，信息化建设正在不断深入，信息化建设的重点正在由基础设施转向应用过程中，政府用户对硬件和与之配套服务的需求不断增加，而这些需求为国内外的电信运营商和IT企业都带来了取之不尽的商业机会。
这也就是今年2月底，微软董事长兼首席软件架构师比尔·盖茨来华访问时适时地与中国政府签署了共享源代码计划协议的重要原因。据介绍，该协议的核心，就是使政府及其指定的备案单位以可控的方式查看微软Windows的源代码，以及相关的技术信息，从而增强政府对于Windows平台安全性的信心。
而电信运营商作为信息产业的龙头，如果把握住政府IT订单的巨大商机，也将是使自身获得持续高增长的重要动力。事实上，IT投入最大的行业一直都是政府，其次才是教育、银行和制造企业。政府IT采购已经成为拉动IT业投资增长的支柱产业。政府采购特别是电子政务仿佛是庞大的潜在金矿映入人们眼帘，如此巨大的市场自然吸引着各大电信运营商的深情目光。
首先，电信运营商要努力提高自身的运营能力，加大业务创新力度，支撑整个产业链的整体繁荣。只有真正拥有了强大的实力，电信运营商才能真正把握住政府IT采购提供的发展契机；其次，用户始终是电信业发展的基础动力，电信运营商无论什么时候都必须首先保障用户利益最大化，只有这样，才能获得长期发展的动力和支撑。应该说，政府的订单固然商机无限，但运营商的最大发展动能始终来源于用户。而且，只有把握住这个基础的市场，运营商在政府采购的竞标中才能增加胜出的筹码。能否有力地支撑政府信息网络构建和维护将是对运营商最大的考验。电信运营商可以尝试为大客户开辟特殊通道、开出备份电路，并借此打造新的服务品牌。 
总之，政府IT采购提供的巨大商机使每个运营商都趋之若骛，但是，能否真正把握住这个商机最终考验的还是运营商的电信运营和维护实力。