近年来，政府采购工作发展十分迅速。对于企业而言，不断扩大的政府采购市场意味着巨大的商机。毕竟，相对于社会一般采购，政府采购具有信誉度高、支付能力强的特点。政府采购的特点决定政府必然是企业更为理想的贸易伙伴。现在，企业也越来越重视政府采购，如何才能成为政府采购的赢家呢？

　　积极学习　增强竞争意识

　　《政府采购法》已实施两年，不仅从制度上保证政府采购的规范运作，同时也是企业保护自身合法利益的有力武器。

　　2004年财政部又先后出台了《政府采购货物和服务招标投标管理办法》、《政府采购信息公告管理办法》、《政府采购供应商投诉处理办法》等相关法律法规。目前，从全国范围来说，已建立了规范、统一的政府采购供应商市场准入机制，也就是说凡是符合整个经济发展方向，能满足政府机关需要的企业产品都能进入政府采购市场。

　　正因为这样，企业应及时转变观念，增强竞争意识。认真学习和研究政府采购的范围、程序、方式、方法，尽快适应新形式、新要求，以不断进步的技术，创新的产品，凭借自身的信誉去赢得政府采购合同。

　　关注信息　增加中标机会

　　市场经济是一种信息经济。政府采购是市场经济的重要组成部分，信息是政府采购市场高效运作的基础，对企业来说就意味着市场，就是订单。在政府采购实践中，这样的实例不胜枚举。有的企业对政府采购指定媒介和信息发布办法不清楚，事先未进行登记和预审，就想直接进入投标阶段；有的企业超过规定时间才去购买标书。

　　事实证明，企业要参加政府采购投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息，必须时刻关注政府采购信息来源，同时制作好自身产品对路、规范的标书。

　　沟通交流　发挥团队作用

　　要有一个固定的专门从事投标工作的组织，只有人员固定，才会增大企业的中标率，某些企业会在公司内部成立相应的研究小组，专门在平时与代理机构以及专家库中的专家进行交流，譬如说召开研讨会、邀请对方来公司参观考察。这都是为了在平时增进专家对公司的了解，以便在下次采购的过程中能多一些机会。