2月26日，国务院《实施〈国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020年）〉的若干配套政策》明确提出，建立财政性资金采购自主创新产品制度，改进政府采购评审方法，给予自主创新产品优先待遇，建立激励自主创新的政府首购和订购制度。以上政策文件的出台，将对我国政府采购“采购国货”的法律规定在实际操作中得以实现产生很大的促进作用。

　　而在具体采购活动中，“采购国货”这项政策需要采购各方共同配合才能真正落到实处。

　　首先，需要采购人的配合。无论是服务器、计算机还是其它设备，采购是为了使用。而采购人是具体的使用者，其态度、喜好、观点，往往决定了他会使用什么品牌的产品。人有偏好是正常的，假如他是个人消费，谁也无权干涉；但作为政府采购当事人，采购人使用的是财政性资金（即纳税人的钱），当然应加以限制。例如美国政府采购规定必须“采购国货”，并将“国货”定义为在美国本土附加值超过50％的产品。我国政府采购法中，虽然也有要求“采购国货”的规定，但未对什么是“国货”加以定义，造成了一些歧义和漏洞。

　　所以笔者建议，一方面要尽快制定政府采购法的配套细则，明确“国货”定义；另一方面要制定相关政策，鼓励使用“国货”，在政府机关中营造以使用“国货”为荣的良好氛围。而且，在另一个意义上，不管是服务器、计算机还是其它设备，甚至是软件，均只有通过大量使用，才能促进技术进步、产品完善。

　　其次，需要制造厂商(供应商)的配合。从目前情况来看，许多采购人不愿使用“国货”，除了心态、偏好以外，国产的服务器、计算机等产品存在一定的质量、稳定性、可靠性和售后服务等问题也是一个重要因素。许多采购人在与笔者沟通过程中经常提到这方面的担心。不少具体经办人员会有这样的压力：如不是选择国际知名品牌，万一发生故障，他无法向领导交待。他们表示，设备发生故障虽属正常，但假如采购国际知名品牌的产品，他们的压力就小了。原因是国产品牌的可信度和美誉度与国际品牌相比，至今未能在用户心目中有所超越。

　　所以，我觉得要让广大采购人放心使用国产产品，国内制造厂商必须不断改进设计和生产工艺，提高服务水准，使其产品具有较强的竞争力和较高的知名度。例如网络交换机，在以往的政府采购中几乎是进口产品一统天下，但目前来说，有些国产品牌已具有一定的知名度和竞争力，许多采购人也开始慢慢接受了。

　　当然，也有许多制造厂商经常抱怨：“你们不买我的产品，使我没有继续完善、改进的机会和费用。”这确实是一个“先有鸡还是先有蛋”的两难问题。这就需要政府发挥“有形之手”的力量，一方面鼓励采购人使用“国货”，另一方面也要给民族工业的生存、发展创造出适合的条件。

　　第三，政府采购代理机构的配合。严格来说，代理机构只是采购人与供应商之间的“桥梁”，是一个组织者，但具体操作中，也存在一些配合工作。因为《政府采购法》已将“保护国货”作为政府采购之政策功能之一，虽然目前还没有相关实施细则，我们在日常工作中，只要有机会，就不遗余力地鼓励、说服采购人使用“国货”；另外也要求供应商不断提高产品质量、提高服务水准，让采购人从心里和行动上均能接受国产产品。

　　从上海几年来的采购趋势看，计算机方面，国产品牌的采购数量越来越大，几乎可占半壁江山；服务器方面的情况要差一些，如果说低端的PC服务器国产品牌还能占一席之地的话（不超过20％），在高端的UNIX服务器方面，国产品牌的采购量几乎为零。不可回避的是，除了采购人的偏好外，国产品牌的技术、质量等不尽人意也是一个客观事实。 

　　因此，要大量“采购国货”，采购人的积极使用是关键，制造厂商的努力（提高产品质量、技术含量和服务水准等）是重点，政府采购代理机构是桥梁，只有各方共同努力、全面合作，才能形成一个采购“国货”、使用“国货”的良好氛围。