大型设备，如电梯、空调机组、锅炉、变电设备、印刷设备、板式换热器、卧式离心水泵等设备采购时，在招标文件中，一般会明确设备的交付状态，有些招标文件要求机组送货上门、装卸到指定地点，有些招标文件要求机组送货上门、现场吊装就位、配合机组安装和调试、验收合格，还有些招标文件则要求设备送货上门、吊装就位、并完成设备的安装和调试、验收合格等。

　　交付状态影响投标报价

　　交付状态不同，投标总报价也会有所不同，有个空调冷水机组采购案例，采购人要求机组送货上门、现场吊装就位、配合机组安装和调试、验收合格，就位地点是六层的屋顶，有些投标人没有仔细阅读招标文件要求，总价漏报了吊装就位费，评委评标时对其总报价进行了调整，评标价加上其他投标人中最高的吊装就位费（最不利条件调整），导致其失去不少商务分。因此，投标人务必弄清招标文件要求的设备交付状态，对需要吊装就位的设备，一般应当到现场勘察，考察现场环境和条件，包括吊装高度、现场平面布置、场内运输道路状况、作业地的天气特点，等等，并在投标文件中编制吊装方案，特别是那些施工现场场地狭窄、空间有限，环境复杂的项目，务必到现场勘察和编制详细的设备吊装方案施工组织设计。

　　设备吊装方案内容详解

　　要编制好设备吊装方案施工组织设计，前期调研工作和技术准备非常重要，主要从四个方面着手，包括项目管理的模式、大型设备的组织、吊车机具的配备和作业环境的考察等，做到全面、细致、精确。设备的吊装方案一般包括以下主要内容：

　　1. 设备技术参数表。

　　包括设备重量、主体材质、高度、直径、壁厚、长度。

　　2. "一表两图一书"。

　　即吊装工艺数据表、吊装平面布置图、吊装立面图、吊装工艺计算书。吊装平面布置图 ，包括主、辅吊车站位、吊车行走路线、吊臂接杆区域、设备起吊位置、缷车位置、地下障碍处理区域、构筑物范围等。吊装立面图，包括起吊和就位工况吊装立面图、主、辅吊点布置图等。

　　3. 吊装工艺方法和吊装工艺流程图。

　　吊装工艺流程图是设备吊装方案的重要组成部分。可用框图或网络的形式绘制，用此图表示各工序的衔接过程。编制设备吊装方案时，吊装工艺方法的选择是个核心问题，它将决定方案的其余内容。而吊装机械的种类、数量和性能又是选择吊装工艺方法的基础。选择吊装方法应在确保计划工期的前提下，兼顾工艺方法的先进性和经济的合理性。

　　4. 吊装组织管理方案。

　　吊装组织管理包括指挥机构组成、劳动力配备和资源平衡、安全保障体系等内容。

　　在设备吊装方案施工组织设计时，笔者认为应当注意吊装顺序和方案的最优化，确保每台设备均安全、完好无损地吊装就位。投标人应当合理选择，搭配和布置吊装机械，摸索合理的吊装顺序，做到吊车布置与吊车工况的最优化，做到吊装顺序受施工的影响最小，吊装方案受设备到货的影响也最小，最终达到节约投标费用的目的。有些布置比较紧凑的设备，在吊装中哪些设备先送进楼层，哪些设备后送进楼层，哪些设备先吊装就位，哪些设备后吊装就位等都需要精心地考虑，还要保证先吊装的设备不能挡住下一步吊装的设备通道。