投标团队在我国通常被称作投标小组，它对投标的结果影响极大。如果供应商没有一个强有力的投标团队组织投标工作，是不可能中标的。勉强中标，还可能给公司带来经营方面的亏损。

　　投标小组的组成

　　投标小组要经过特别选拔，由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财务、合同管理等部门的人员组成。投标小组成员可以从本公司内部抽调出来，在需要的情况下，还可以从公司外部聘请。投标小组受投标经理领导。投标经理的责任是负责投标的组织，投标文件的制作，报价的确定和调整，承担在指定的期限内和在确定的预算要求范围内完成投标工作的责任。

　　投标小组的工作

　　投标小组首要的任务是，分析招标公告或邀请的内容，按其具体要求确定投标团队将在各方面投入的人力、设备等各种资源。

　　确定工作日程 按照投标的期限，确定每一步工作的日程安排。确定投标小组成员各自应负责完成的任务和进度。

　　明确小组成员分工 按照每一成员的专业，明确其工作范围和组织方法。成员之间的分工可按以下几个方面进行：

（1）工程和科研方面。负责投标的全部技术内容，包括填报有关施工或生产方面的投标表格，确定设计构思。

（2）生产或施工方面。生产方面负责有关材料的加工、组装、检验、试验等工作；施工方面负责施工工艺、技术、进度、材料、劳动力等。需制定出详细、准确的生产或施工报告和计划，并规定出质量控制和监督的方法。

（3）采购方面。负责向供货商询价，并获取投标授权书。

（4）财务方面。负责统计有关投标的各项成本，核算总成本。根据本公司经营目标确定投标价格。

（5）合同方面。负责分析业主所发的招标文件，合同条款的结构与要求，结合本公司的实际情况，确定完善的投标条件和合同结构。该方面的人员要负责解释合同条款的所有内容及每一款所承担的可能风险。

（6）市场营销方面。负责研究国际招标项目的特点，业主的工作程序，了解标底（工程师估算造价），分析竞争对手情况，与业主进行沟通，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等。

　　分头工作之后，小组成员共同确定投标草案，交公司领导审核、批准。