供应商参加投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标。但是还有没有一些别的窍门呢？为此本报记者采访了高级工程师、中国招投标领域资深专家、中招国际招标公司首席采购专家许高峰先生。据许先生介绍，的确还有其他一些手段对中标有辅助作用。具体有以下几点：

　　技术交流

　　供应商通过技术交流，一方面了解业主对招标的总体设想、工程范围或供货范围、技术规格及性能要求，另一方面将供应商的生产规模、技术水平、产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉等等加以介绍和宣传，造成声势和良好影响。特别是在业主尚未确定招标文件的技术部分和具体规格、性能的情况下，技术交流就显得尤为重要。技术交流搞得好，可以影响业主对招标文件中的技术规格、技术方案、工程范围或供货范围等有关部分的编制，使得业主考虑或倾向于供应商的特点，将供应商的某些优势列入招标文件之中，这对于供应商十分有利，为投标取胜打下一个良好基础，收到先声夺人的成效。

　　许诺优惠条件

　　投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。业主评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件。所以在投标时主动提出提前竣工、低息借款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段。

　　选择合适的投标代理人

　　投标代理人就像酵母、催化剂，往往发挥着非常重要的作用，他们可以给供应商提供多方位的服务，例如：提供可靠的招标、投标信息，并协助投标等。通过他们的积极活动，能广泛收集有关国家的项目建设计划和招标信息，而后进行有重点的项目跟踪，因此，选择当地信誉好、有影响力、社会地位较高的公司作为投标代理人较为有利。

　　选择较好的投标咨询公司

　　目前国内外有一些咨询公司专门从事投标及国际市场开拓方面的咨询工作，这些公司集中了一批既懂技术，又懂商务和国际政治经济关系的专家，充分利用他们的优势，也不失为一个好手段。

　　与当地公司联合投标

　　在参与国际投标时，借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段，有利于超越“地区保护主义”，并可分享当地公司的优惠待遇，一般当地公司与官方及其他本国经济集团关系密切，与之联合可为中标疏通渠道。

　　外交活动

　　一些大型工程招标活动，尤其是国际招标，政府要员往往也来“参战”，利用其地位、关系的影响，为本国公司中标而活动，凡重大项目招标无不伴随着外交活动。

　　许高峰说：“当然，这些只是辅助手段，企业要想成功地中标，关键还是看质量和价格。”