东莞光润家具股份有限公司总经理助理、技术中心总工程师 郭允年

　　在大型赛事上尝到甜头的办公家具品牌商光润似乎要一条路走到底。东莞光润家具股份有限公司是2010年亚运会家具独家赞助商，其为亚运会提供的50万件家具实现零投诉的记录为光润挣足了面子。目前，光润再次成为了2013年亚洲青年运动会和2014年南京青年奥林匹克运动会的独家办公家具供应商，显然，光润已经深刻地体会到大型赛事带给企业的品牌附加值。

　　有多次大型大赛合作伙伴商的经验，无疑将成为光润在开拓政府采购市场时最重要的筹码。东莞光润家具股份有限公司总经理助理、技术中心总工程师郭允年接受《政府采购信息报》专访时候肯定道光润需要这样的平台展现自己。

　　融入传统文化让产品生动起来

　　《政府采购信息报》：今年光润推出了哪些新品？

　　郭允年：今年我们主要推出6个系列的产品，外加一个形象性产品，6个系列包含百川系列、天道酬勤系列、辉煌系列、金腰带系列、光润系列等。每个系列的产品都有不同的文化和寓意在其中。

　　如金腰带系列，这个产品的设计灵感来自于拳击时获胜拳手所得到的金腰带，金腰带上的线条类似于中国的如意纹，将如意纹的设计镶嵌在班台上，寓意吉祥如意。外形采用了大斜面的切割，与金腰带的造型相似，暗示着卫冕；再如百川系列产品，所有的元素都富有中国特色，该产品的设计灵感来自"海纳百川，有容乃大；壁立千仞、无欲则刚"。在班台的外形设计商镶嵌着流水型的"川"字。我们希望借助山川大海的元素来传达该产品的拥有者心胸宽大、大公无私，善于引领团队到达胜利彼岸的人格魅力。综合来看，我们在产品设计商将中国的文化融入到了办公家具设计中，这些内涵又能很好地迎合家具拥有者的办公心理。可以看出，我们的产品与其他企业不太一样，我们每一款产品都有自己的文化和灵魂在其中。

　　市场开拓实现两条腿走路

　　《政府采购信息报》：目前光润的市场主要支柱是外销还是内销？

　　郭允年：光润以前有80%的产品在出口，只有20%做内销市场。从国际金融危机以来，国际市场在不断萎缩，今年已经是第三年了，出口销量在不断下降。因此我们着重开发国内市场。从2010年开始着重开始建立自己的专卖店，扩大销售网络，鼓励我们的经销商做专卖店建设。这是光润市场销售模式的重要调整和转型。

　　《政府采购信息报》：你如何看待外销市场和内销市场中光润的机会？

　　郭允年：外销市场的疲软已经延续了3年，今年应该是消耗库存的最后一年。今年，国外已经显示出订单增加的趋势。

　　在内销市场中，从2012年开始，已经有部分生产厂商倒闭，2013年上半年预计还会有一些厂商关门。国内市场的需求会在2013年6月份迎来市场的明显好转。我们在市场开拓上实行两条腿走路，计划国内和国际市场的同时增长。

　　填补民用书房空白市场

　　《政府采购信息报》：未来光润的办公家具市场是否会有所延伸？比如进军民用，扩大你们市场的占有率？

　　郭允年：我们会另外开辟新的民用市场，特别是能够利用现有光润办公家具优势的书房市场。通过分析发现，中国城市居民住房书房的拥有率不足1%，市场尚没有一个专业的书房品牌，更没有一个专业拓展这个空间的家具品牌。因此，民用书房家具市场还是一块空白，这是一个全新的领域。

　　《政府采购信息报》：书房家具设计要考虑哪些因素？

　　郭允年：目前的书房并不是单纯的办公空间，普通消费者很难有单独的书房空间，更多地是书房多样化利用，采用折叠、隐藏、升降、公用和位移等方式，将家具功能多元化，使空间的利用率成几何倍数的放大，实现小房间，大空间。

　　因此书房家具的设计思路必然强调空间的多维和产品的多变。产品不仅可以实现家具兼职，更能让书房变得不止是书房，还可以是会客室或者卧室房间，这样一个空间可以实现多功能化，比如茶几立起来可以成为餐桌，放下去可以变成茶几，书柜拉出来可以成为沙发和一张床。