北京国林系统家具有限公司总经理 蒋光辉

　　如果问谁是北京办公家具市场的理想主义者，那么国林可以称得上其中的一个。作为一家北方企业，国林的办公家具产品反而处处透露出南方家具产品中精致、灵巧、活泼的气息。国林要做那种一眼望上去能显示出国林特色的产品。

　　北京国林系统家具有限公司兼总经理蒋光辉在接受《政府采购信息报》专访时认为，中国办公家具企业已经经历了模仿和学习的阶段，下一步应该根据市场需求做出自己的创造。

　　设计寻求中西平衡点

　　《政府采购信息报》：今年推出哪些新的产品？有哪些改进?

　　蒋光辉：今年的带来的产品都是全新的，国林传统的强项正是系统家具，今年的新系列是balance。传统的工位封闭性很强，走线功能也比较强大，但显然过于封闭。欧洲潮流式的工位则完全敞开，职员之间完全没有私密，沟通交流非常方便，但是这又与中国的传统文化中对私人空间的强调是一种过度地打破，这款balance是介于两者之间的作品，打破了工位和桌组系列界限的产品，取两者的平衡而设计的，既可以保留自己的私密空间，又不至于太封闭与隔绝。

　　这款产品通过模块化的组合可以实现成本的变化。既可以实现高端配置，也可以实现较优惠的配置。

　　我们还新推出了班台系列，外形延续了厚重的风格，里面增加了铝合金的结构和装饰，充分体现出了现代工艺。我们新推出的沙发会客厅，可以部分替代一些会议功能。沙发也会配合一些桌组系列的产品。

　　办公家具进入品牌打造期

　　《政府采购信息报》：今年和往年相比，你认为展会有哪些变化？

　　蒋光辉：总体感觉还是不错的。国内一线的家具品牌在产品的质量和设计水平上在稳步提高，水平正在于国际接轨。从市场方面来看，今年上半年的市场表现一般。事实上，每年春天都有一个疲软期，以往很快会过去，但是今年看来，这个疲软期更长一些，目前市场的活跃度较低。

　　不过，今年的参展商很多，每个厂家的参展面积也很大，可以看出品牌厂家在积极地向前推进。也是因为目前正是树立品牌的阶段，办公家具市场的品牌正在从几十家浓缩到十几家的阶段，如果不能迅速地出击，可能很快会被替换掉。

　　《政府采购信息报》：国林一直走直销渠道，在销售上，你们会考虑做哪些调整？

　　蒋光辉：国林的销售主要是直销和批发，批发主要是除北京、上海、天津三个直销城市外，我们其他城市在走批发业务，或者采用其他形式，主要是依托当地资源进行外阜市场的开拓。

　　国林目前也在与设计师合作，借助设计师做产品推广。

　　不断捕捉细微市场需求

　　《政府采购信息报》：国林一直希望做出来的产品是能够让人一眼看出来的，今年你们有哪些新的想法？

　　蒋光辉：办公家具是一个舶来品，很多设计都是借鉴甚至照搬国外的经验，这样一个模仿和学习的过程是必须要经历的，但是到了下一阶段必然会进入一个创造阶段。产品的设计创造必然会结合国内市场和用户审美的需求。

　　比如用户正在对家具科技含量要求在提高、在办公空间内如何更好地工作生活，这些变化可能是很细微的，但是可以捕捉到。比如我们推出的智能会议室，用手机或者IPAD就可以演示电脑的播放。不是单纯的桌子或者椅子，而是融入科技的内涵。

　　《政府采购信息报》：你们主要的客户和产品定位在哪？是否继续关注政采市场？

　　蒋光辉：我们的客户主要会在外企和大型国企中。直销覆盖北京、上海、天津。在单方市场，我们更多地会关注重庆、苏州、南京这些地区。我们一直有一个很奇怪的现象，我们是北方的家具企业，但是我们的产品在南方反而销售的更好，这可能与我们产品研发和定位有很大关系。

　　在系统家具研发思路上我们已经很清晰了，今年我们计划推出一些适合政府机关的产品，变化不是很复杂，性价比比较高的，看是否能迎合政府采购用户的需求。