虽然不算是政府采购行业的“先行者”，陈振立却在短短的七年时间里把政府采购业务做得“风生水起”。靠着以高超的招标技术立足、以良好的口碑图发展的理念，目前，他任总经理的河南招标采购服务有限公司已成为河南省内数一数二的政府采购中介。 
  
　　陈振立很年轻，还不到35周岁，他还很谦虚，一再地表示，自己服务政府采购才七年，还是个“新人”。话说得谦虚，陈振立的经历却并不简单，1995年从郑州大学法律系毕业后，陈振立取得了律师资格，做了两年多的律师，随后，他又在一家拍卖公司做过一段时间，之后才加入了政府采购行业。 

河南招标采购服务有限公司总经理 陈振立   

　　虽然不算是政府采购行业的“先行者”，陈振立却在短短的几年时间里把政府采购业务做得“风生水起”。

　　如今，从规模和效益上看，河南招标采购服务有限公司在河南省内是数一数二的，谈起公司迅速成长、壮大的“秘诀”，陈振立笑着说，做政府采购行业就是要“重口碑”。
 
　　《政府采购信息报》：听说您原来做过律师，现在业内也有这样的说法，政府采购中介其实跟律师行业有相同之处，提供的是咨询服务，您怎样看待这个问题？ 

　　陈振立：这个问题提的很好，其实，目前法律对采购中介的定位的确存在模糊的地方，从法理的角度来看，采购中介既有咨询的成分，也有代理的成分，甚至还有一些行纪的成分，这也反映出采购中介这个行业本身的复杂性。  
 
　　《政府采购信息报》：那么，政府采购行业定位如此复杂，应该从哪方面着手，才能把业务做的“游刃有余”？ 

　　陈振立：最重要的一点，就是口碑要好。就河南的情况来说，应该是技术和服务都过硬，得到大家的认可，才能站稳脚跟。招标的技能水平要好，这就要求一方面招标过程安排的妥当，同时，人员素质也要高。招标的技能水平一直保持在一个高标准的话，慢慢地就有了口碑，也就有了服务品牌和形象，业务量也就会不断的扩展。  
 
　　《政府采购信息报》：您刚才提到，人员素质要高，那么，从事政府采购行业，需要一些什么个人素质？ 

　　陈振立：首先，需要有一定的专业背景，要有足够的相应的相关市场知识。对国家的政策法规也要很熟悉，政府采购本身就有一定的政策性在里面，不了解政策，就很难领会采购人的需求，因此，政府采购中介一定要了解政策。其次，人才上需要综合型的人才，沟通协调的能力、处理复杂事件的能力要强，政府采购的程序很复杂，可能会遇到很多棘手的情况，这就需要项目人员掌握一些技巧，并能妥善的处理问题。  
 
　　《政府采购信息报》：您对政府采购行业未来的发展有什么预测？ 

　　陈振立：这也是我目前正在思考的一个问题。从某种程度上来讲，采购中介目前处于弱势的地位，经常“代人受过”。如何处理政策和利润之间的关系，也需要采购中介多思考。 

　　我觉得，从采购中介的自身来说，取得利益的同时绝对不能违反法律规定，还要让自身符合市场发展的需要，必须有“真本事”。归根到底，采购中介要想做大做强，就是一个服务水平的问题。要在招标中提出一些切实的、有价值的建议，如果给采购人“你水平还不如我呢”的印象，人家凭什么再给你业务？无论对单个的采购中介，还是对整个采购行业来说，都是如此。