打造“OEM年”

　　《政府采购信息报》：上游厂商对整个IT市场有“触一发而动全身”的影响。2006年，AMD在产品创新及争取OEM厂商方面有很多突破，有人将2006年定位于AMD的OEM年，对此您怎么看？
　　潘晓明：事实的确如此，目前国内的OEM厂商中，包括联想、方正、同方、TCL、七喜都已经开始跟AMD合作。2006年初，AMD与同方率先实现了OEM的突破。9月，方正也跟AMD建立了战略合作的关系。2007年初，TCL、七喜加入AMD阵营。

CPG战略及OEM事业部中国区总经理 潘晓明

　　从国际厂商来看，去年IBM加大与我们合作的力度，一下推出了五款基于AMD的系统；在主流价位的服务器上，也得到了HP、Sun等厂商的全力支持。Dell在笔记本、服务器、台式机的全线产品上与AMD展开了合作。可以说，2006年是AMD的OEM年。 
 
　　《政府采购信息报》：在您看来，这些厂商为什么会选择或加大与AMD的合作？接下来您如何让其他厂商加入AMD的阵营？
　　潘晓明：有人问我，你们是怎么去赢得方正、TCL和七喜的，我跟他们讲，AMD本来就倡导开放、公开。我们肯定有一些自己独有的东西，比如好的产品、好的技术、能给OEM厂商带来好的增值服务。而且AMD在市场上强劲的表现，用户的选择、市场的选择，实际上也有助于OEM厂商选择我们。剩下的几家，我们敞开大门，随时欢迎他们加入我们。因此，对这种突破，我归结为三点，首先是开放、双赢、合作的理念；其次是凭借我们好的产品和技术；最后是根据OEM厂商的需求提供增值性的服务。
　　
　　《政府采购信息报》：刚才提到的增值性服务指的是什么？
　　潘晓明：AMD最具创新的就是超传输总线和直连架构，造成了革命性的变化。Torrenza是业内第一个开放、以客户为中心的x86 创新平台，支持其他处理器和硬件供应商在一个共同的生态系统内进行技术创新，开发和部署面向特殊应用的协处理器，与 AMD 处理器在多插槽系统中协同工作。这个时候，合作伙伴可以根据开放性的超传输总线，作出很多差异性的解决方案，这样能带来更多的增值。

迎接“笔记本年”

　　《政府采购信息报》：业内人士普遍认为，今年笔记本电脑市场将会是IT领域增长最强劲、竞争最惨烈的市场，对此您怎么看？ 
　　潘晓明：今年笔记本的增长速度将远远大于台式机，我们会增加对笔记本电脑市场的投入力度，跟我们OEM厂商一起去努力。在笔记本领域，大家可以看到，目前AMD已经率先应用全线64位的产品，现在64位的笔记本很好地配合Vista。Vista也支持32位，对64位更有完美的体现。 
 
　　《政府采购信息报》：说服笔记本电脑厂商与AMD合作的理由是什么？
　　潘晓明：我认为有三个方面，第一，现在我们的笔记本处理器都采用64位；第二，AMD笔记本处理器全都是一个平台。这个平台，不管是哪款移动处理器都是一个平台支持，这样开发成本就少很多；第三，我们笔记本处理器现在都是25瓦、35瓦低能耗的产品，在节能上也做得比较好。

倡导公平竞争

　　《政府采购信息报》：AMD一直在倡导政府采购不能指定品牌，1月份，财政部发布了三个文件，其中再次强调了政府采购不能指定品牌，对此您怎么看？
　　潘晓明：在新的文件中，我们可以看到，政府采购对指定品牌的限制更加明确、更加直接。而且我们也清楚地看到，政府部门为营造公平的市场竞争环境所做出的努力。早在2005年，我们就积极地倡导公平、公正的竞争环境。
　　
　　《政府采购信息报》：为了营造公平的竞争环境，AMD做了哪些工作？
　　潘晓明：几年来我们做了很多工作，归结下来主要有三点：一个是跟政府采购的媒体不断沟通，扩大宣传；第二，通过各种交流会、各种行业的论坛，把公平、公正、公开的原则向与会者宣传；第三，得益于政府的大力支持。
　　
　　《政府采购信息报》：刚刚讲的大多数都是政府采购标书上的修改，在实际的操作中，比如政府采购占的比例变化能透露吗？
　　潘晓明：2006年，在政府采购这个领域我们真正销售AMD产品的份额比2005年有质的飞跃，从1位数的百分比变成了2位数的百分比。在一些公开大标上，比如中纪委、卫生部、统战部这些大的部委里面，大量公开招标的标书已经将众多芯片厂商列入，要求多家供应商参与，充分显示出政府采购的“三公”原则。 
 
短  评

　　竞争带来进步 
 
　　近两年来，AMD阵营羽翼逐渐丰满。越来越多的PC企业“投奔”而来，在笔记本领域装备AMD芯片的产品也越来越多。与AMD同时进步的是整个PC产业，一些负责政府IT采购的官员都表示，这两年处理器的进步速度越来越快，而PC产品的价格则在不断走低，而一些CPU厂商还变的更加为用户着想，比如说节能芯片同时降低了能耗和发热量，给用户带来很多好处。

　　而这一切正是竞争带来的进步，过去政府采购把奔腾当作一个技术指标写在招标文件里，无论是采购人还是供应商都没有选择其他芯片的余地，占据统治地位的企业也就失去快速进步的欲望，因为没有人能撼动它的位置。

　　如今大量公开招标的标书已经将众多芯片厂商列入其中，要求多家供应商参与，充分显示出政府采购的“三公”原则，同时给所有的厂商敲响警钟，不进步就会被对手超越，只有奋起直追了，这才引起了这两年行业的进步。从这个意义上讲，AMD的胜利也是政府采购的胜利。