常路的办公室不大，厚厚的一摞政府采购方面的报纸摆放得很显眼，很多已经泛黄的旧报纸上留着常路做的笔记。常路很谦虚，他表示这些报纸是他的教材，从中要学的东西太多，而让政府采购代理公司提供专业化的服务一直是他的追求。

　　53岁的常路现任中国远东国际招标公司副总裁。1978年他毕业于北京化工大学机械专业，20多年的招投标经验，近7年的政府采购经验已经让常路成为了业内的专家。常路逻辑清晰严谨，语言铿锵有力，对招投标和政府采购，他都有自己独到的见解。

中国远东国际招标公司副总裁 常路

　　在常路看来，以前的招投标过程非常重视规范性，招标文件范本要规范，开标程序要规范，评标报告填写要规范……规范化在招投标制度刚刚落户中国时起到了重要的作用。但随着招投标事业的发展，如何将专业化的服务融于规范化的招投标过程中来，已经成了代理机构需要探讨和实践的全新课题。对于政府采购代理公司而言，全心全意为客户服务是他们的宗旨，而为每个客户都提供专业化的服务是他们无止境的追求。

　　谈起政府采购，常路充分肯定了政府采购事业为采购领域带来的巨大变革，也非常看好政府采购广阔的发展前景，同时他还为政府采购提出了一些建议。比如，国家应该尽快建立对重大采购案件进行分析的机构，完善政府采购的法律法规；在制定法规细则时，应该有更广泛的参与机制，让政府采购第一线的专业人员参与到合同范本和招投标范本等文件的制定中来。 
 
　　《政府采购信息报》：您一再强调政府采购代理公司一定要为客户提供专业化的服务，您觉得专业化主要体现在哪些方面呢？

　　常路：专业化服务主要体现在在提高工作效率、保证工作质量的前提下，根据不同的客户要求设计不同的招标方案。比如我们公司曾组织过一次招标，在所有投标商都无法满足条件的情况下，我们与采购人协商，采用一种全新的阶梯式报价法，既满足了采购人的需求，也让投标商可以接受。这对人员的素质要求很高，而我认为只有不断学习才能在招标领域游刃有余。 
 
　　《政府采购信息报》：在发展方向上，有的公司走只着力于接大项目，有的则大小都接，你怎么看待这个问题？

　　常路：我认为任何公司的发展都是由小做起的，小项目是树立公司形象的根基，大项目则是目的，只有所有的小项目都做好了，口碑树立了起来，才有能力接到大的项目。盲目地“贪大”并不是好事，公司要发展，更要稳步地发展。 
 
　　《政府采购信息报》：您觉得政府采购的前景如何？

　　常路：毋庸置疑，政府采购前景广阔，以国外政府采购占财政支出的比重来推测，中国的政府采购规模会越来越大。看到前景的同时，我们也应看到政府采购的发展是任重道远的：相比国外的法律法规，我国政府采购在立法上任务很重；相比国外已经发展了200多年的历史来说，中国的政府采购要有很长的路要走，可谓是道远。