4月以来，创维集团连续中标北京市残联电视采购项目、北京市宣武区电视采购项目。如何抓住政府采购的商机，如何取得佳绩？本报专程采访了创维集团中国区域营销总部副总经理、商务部总监林悦涛。

组建专业团队

　　“对团体客户的需求做出快速的反应，企业必须要有一批专业的团队为他们服务。”有着多年团体客户销售经验的林悦涛深有感触地表示。

　　商机无处不在，政府采购的商机也是如此。不过，能不能抓住政府采购的商机，不但在于企业自身条件，同时也在于能否抓住政府的需求。 

创维集团中国区域营销总部副总经理、商务部总监 林悦涛

　　今年年初，创维集团组建了专门开拓酒店业及政府采购等商用电视市场的管理团队——商务部。商务部的主要职能在于管理和服务全国商用电视机的销售工作。林悦涛在谈到商务部组建的初衷和目的时表示：“最大限度提升创维产品在政府采购市场和商用机领域的竞争力，扩大销售规模。” 

　　这样的一支专业队伍，从电视产品的核心技术和服务环节提供了后台支援、组织保障，并形成信息搜集、技术开发、产品设计、材料采购、产品制造、销售服务相协调的完整运营体系。为此，创维集团从研究院中，专门抽调了一批富有经验的技术骨干，组成了开发商用机的独立部门。有了这样的组织保障和技术支持，创维将有能力以最快的速度提供政府采购和酒店业在内的差异化产品。

满足个性需求

　　“如今，团体客户在选择购买电视时已不再只盲从于价格，越来越趋于个性化。更多的采购人关注的是电视性能、外观，以及产品蕴涵的科技含量，是否符合企业或政府的个性需求。” 林悦涛表示。

　　看见了市场的个性需求，创维集团将更多的精力投入到产品科技含量的提高和新产品研发中。
 
　　创维推出了符合国际惯例的专用酒店电视机，共分两个系列，分别是CRT系列和LCD系列，从19寸小屏幕到46寸的所有主流规格全覆盖。这种电视机除具备普通电视功能外，还具有以下多种功能：具有开机画面功能；电视音量锁定，开机音量锁定；电视频道锁定；电视遥控器具有频道克隆功能；电视具有VOD红外线功能；电视机可以作为多媒体终端；内置时钟，精确到秒的定时开关机；具有PC即插功能，无需选择输入类型，只要接入电脑VGA信号即可在电视机主屏幕上显示；设定音乐频道，音乐单独听；具有抓图功能，可以随时随地更新开机画面。

竞争靠自身优势

　　组建专业的团队，满足政府及企业的个性需求，并不是创维独特的优势。据了解，各大知名电视企业如：三星电视、长虹电视、TCL集团已经走在行业的前列，他们组建的专业团队时间早，推出成熟的个性化产品多。面对残酷的现实，刚刚组建不久的创维集团商务部迎接他们的将是激烈的竞争。

　　创维集团已经认识到即将面临的是严峻的挑战，但是市场有挑战，也有机遇。

　　“知名的品牌影响力、强大的销售渠道、专业精神是创维集团做大政府采购市场的动力。我们已经充分地估计了自身的条件与优势，并积极地与采购人沟通，了解他们的需求，以敏锐的触觉，发现商机、分析商机，最后赢得商机。”林悦涛充满信心地表示。 
 
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　　由于北京奥运会等诸多因素的影响，中国将成为国际旅游市场的热点，以酒店为主导的第三产业投资方兴未艾。新建星级酒店和旧星级酒店改造不约而同选择了高端液晶电视，这就自然催生了一个庞大的酒店专用电视市场。据保守估计，2007年，酒店业对高端平板电视的需求将超过120万台，加上教育、金融、广告等其他行业的平板和非平板产品，2007年中国的商用机市场需求量将会超过300万台。