自年初宣布向服务转型后，趋势科技的本土化进程开始提速。

趋势科技全球安全服务与响应中心执行副总裁暨大中华区执行总裁 张伟钦

　　9月18日，趋势科技迎来了新的大中华区掌门人，现任全球安全响应中心暨全球研发副总裁张伟钦接过原亚太区总经理刘家雍的接力棒，主管包括我国台湾省与大陆在内的大中华区业务，任趋势科技大中华区执行总裁。

立足国内 开阔视野 

 　　让一个技术出身的老总担任大中华区总裁，对于趋势科技董事长张明正而言，无疑是需要勇气的。 

 　　事实上，这种业界的担心多此一举。张伟钦在趋势的资历相当资深，自1993年加入趋势科技以来，由研发工程师一路晋升。他先后曾担任趋势科技韩国分公司的技术经理，其后转任趋势科技日本分公司研究与开发经理，之后负责日本研发团队的组成与运作，对趋势科技的众多拳头产品贡献颇多。

 　　“在中国，趋势科技可以做很多事情，立足国内市场可以给趋势科技带来更开阔的视野。在这里，一个工程师可以接触到一辈子都接触不到的项目，一个案子或许就可以成就人的一生梦想。”张伟钦在评价他为什么选择来中国内地时，向记者描述着这种激动。

　　对于这位新搭档，趋势科技中国区总经理叶伟伦给出的评价甚高，“他的到来，将会给趋势科技中国团队带来新的力量，不仅在全球产品研发、技术支持以及中国本地服务等资源整合力度上会加大，趋势科技中国区的整体实力也将有大幅度提升”。

向中国特色病毒宣战

　　事实上，这几年趋势的快速发展，与本土化的关联很大。张伟钦说，自趋势进入国内那一天起就没有停止过本土化的进程，这种本土化的轨迹在最近一两年表现尤为明显。
 
　　2006年9月，趋势科技成立反病毒监测响应服务中心（MOC）。2007年年初，趋势科技推出针对中国本土病毒的中国区病毒码（China Pattern）。7月，趋势科技中国区网络安全监测实验室（China region Trend Labs）在上海正式投入运营。

　　“中国区网络安全监测实验室” 的正式运营对趋势科技的意义重大，它不仅标志着趋势科技对“中国区特色病毒”的宣战。还在于它是国际杀毒厂商中第一家针对“中国特色病毒”提供解决方案的监测机构。

　　张伟钦说：“趋势科技中国区网络安全监测实验室的投入运营，是趋势科技重视中国用户查杀病毒最新要求的直接体现。”

入围中央协议供货

　　在本土化取得成功的同时，趋势科技的市场拓展也蒸蒸日上。张伟钦说，趋势科技在三个行业做得尤为出色——金融、政府、电信。自2006年趋势科技成功斩获工行和农行的全国大单后，趋势在金融市场已经与赛门铁克平分秋色。

　　在政府市场，2007年趋势科技再度成为惟一入围中央政府采购协议供货名单的国际杀毒厂商，在地方政府项目采购中收获颇丰。张伟钦认为，“2008年中央和地方的IT产品投入会不断高涨，这对所有IT厂商来说都是机会。趋势科技希望把最好的网关产品、增值服务、监控服务等这些安全亮点带给政府用户，为中国的网络信息安全贡献力量”。 
  
总裁面对面

　　《政府采购信息报》：信息安全是当前政府采购中比较热门的话题，作为一位技术出身的总裁，您能否从技术角度分析一下，当前国内的政府网络用户都面临着怎样的挑战？有何解决的办法？

　　张伟钦：今日的网络威胁已从过去的以恶作剧变成了具有商业目的犯罪活动。来自趋势的统计，2006年网络威胁增长了15%左右。网络罪犯已经逐渐将网络作为从事恶意商业活动的新途径。

　　很多时候，用户只要打开一个网页就会被木马侵入，然后网络银行帐号等有价值的信息就有可能被窃取。同样，政府的一些信息数据也面临着同样的安全风险，如何提高网络安全已成为政府用户必须面对的现实问题。

　　从趋势上看，单纯的软硬件防毒已经很难抵挡Web威胁，用户对于网络安全的需求也在发生着改变，对于个性化定制安全策略的需求，以及快速的响应威胁应急处理需求在不断提升，趋势科技最近推出的“安全专家服务”为解决这些问题提供了新的思路。 
 
　　《政府采购信息报》：在政府采购市场，您认为趋势的最大竞争对手是谁？与对手相比，趋势的竞争优势是什么？在并购策略上，趋势是如何打算的？

　　张伟钦：专注是我们最大的优势，因为就安全市场来说，除非效能表现差，不然客户多半不会更换产品。因此，我们的敌人其实不是微软或其他安全厂商，真正的敌人，是这些不断进步的病毒和恶意程序。

　　赛门铁克把很大精力都放在了处理内部整合事务上，与赛门铁克相比，我们更关心McAfee的发展。他们目前也全力专注安全这个领域，和趋势的发展定位类似，不过很可惜的是，McAfee在内地市场发展不是非常成功。

　　趋势科技并不担心对手的并购策略，很多并购失败的例子都告诉我们，胡乱并购的下场，便是会遭到市场的惩罚。对我们而言，专注是第一位的。
 
　　趋势科技希望把最好的网关产品、增值服务、监控服务等安全亮点带给政府用户。