惠普继几个月前在上海召开全球移动峰会后，又一次在中国商用笔记本市场大显身手，高举移动市场个性大旗。

　　9月4日，惠普在京举行主题为“智睿璧合，引领商务个性之道”的商用笔记本电脑发布会，高调发布了HP Compaq 2710p旋屏手写平板笔记本电脑及全系列商用新品，并宣布商用笔记本业务，从传统的“产品导向”转型为“整体解决方案导向”。

超越联想不是目标

　　中国惠普信息产品及商用渠道集团副总裁、移动事业部总经理陈国维表示，惠普将加大对中国商用笔记本市场的投入。

访中国惠普信息产品及商用渠道集团副总裁、移动事业部总经理陈国维

　　IDC今年第一季度的数据，中国惠普商用笔记本市场份额达19.3%，比上季度增长42.5%，年增长率达160.4%。多个季度的高速成长让惠普商用笔记本市场份额一路攀升，目前其排名仅次于本土品牌联想。
 
　　“超越联想，并不是惠普的主要目标。”陈国维表示，惠普PC目前全球排名老大，在中国有着自己的市场策略。联想在中国市场的成绩也是经过了多年的努力，惠普在中国的短期目标不是为了超越联想。

　　据悉，与消费类笔记本相比，惠普在商用笔记本市场有着更大的增长潜力。惠普将加大对商用市场的投入，其中关键一点是不久前提出的“网格化”策略。

　　“网格化”是中国惠普高层在今年6月份提出的新渠道策略。此前惠普在中国市场采用八大区域布局，网格化渠道策略是其一种延伸与深化。惠普内部有一个网格化的划分标准，会根据当地经济规模、消费习惯等指标不断对“网格”做调整。

　　另据陈国维介绍，为了让消费者有更直观的了解，惠普商用笔记本的产品命名规则今年做出了改变，数字从6位变为5位。同时，惠普将在设计上加入更多个性化元素，“让它一看就知道是惠普笔记本。”

整体解决方案为导向

　　陈国维表示，惠普商用笔记本业务开始策略转型，从传统的“产品导向”转为“整体解决方案导向”。
 
　　据了解，这是惠普今年在中国笔记本市场最大的举措之一。为了支持此次新的策略转型，惠普商用笔记本发布了从产品、服务及合作伙伴三方面的全新举措，支持新的策略转型。尤其在服务方面，惠普商用笔记本推出了360度服务体系，其中包括7项增值服务。

　　分析人士指出，中国商用笔记本市场正随着信息化的逐渐成熟、无线网络环境的发展而悄然发生变化。

　　“一方面，企业对于商业移动办公的需求越来越大，移动办公已经不仅仅是企业高层的专属，也不是行政管理和营销个别部门的需求；另一方面，商用移动产品的专业化、职业化需求也逐渐扩大和成熟，不同的行业、工种都对移动产品有不同的需求。”陈国维说，惠普此次策略转型正是对上述趋势的应变之举。
 
　　另外，“安全、易用、可靠及金牌服务”的“3+1”理念是惠普商用笔记本电脑一直在中国坚持的核心理念。陈国维表示，惠普在转型的关键时期，将会继续保持这些承诺，让用户不仅可以从产品本身，更可以从惠普的服务中得到“3+1”的多重呵护。
 
 　　如此一来，惠普在中国与客户的关系，将会从一个单纯的产品提供商或传统意义上的周边应用管理商，全面转型为全面服务的“商用移动策略伙伴”。

　　HP继续坚持“个性化商务”的策略，从传统的“产品导向”全面转型为“整体解决方案导向”，力争领跑商用笔记本市场。“商用市场解决方案时代”的到来或许已为时不远。 
  
　　政府采购信息报：政府采购对于产品的安全性非常重视。请问本次发布的新品HP Compaq2710p在安全性方面是否有新的突破呢？

　　陈国维：笔记本的安全因素涉及到多方面。从惠普独有的技术来讲，HP Compaq2710p拥有HP 3D DriveGuard的数据保护功能和HP ProtectTools驱动器加密功能等。这一系列多层可定制的安全解决方案可帮助保护用户的网络、应用和数据。

　　政府采购信息报：在政府采购方面，联想的业绩非常好，惠普是否有相应的策略？在全球，惠普电脑已经达到了出货量第一，那么在中国，惠普笔记本如何取得同样的成绩呢？ 

　　陈国维：惠普的目标并不是单纯在出货量方面超过友商，在全球的笔记本市场，惠普已经取得了非常好的成绩。

　　在商务笔记本方面，惠普也一直在政府采购领域努力。依据惠普商用笔记本在业界的品牌知名度、产品质量和专业服务等方面的优势，我们在政府以及教育、银行等领域都会有更好的成绩。