服务器是政府采购的重要项目，政府采购市场因此也成为各个厂商关注的重点。如何更好地参与政府采购，为政府用户提供更适用的产品，如何利用厂商所掌握的新技术为政府用户服务，是各个IT厂商都在反复考虑的问题。IBM系统与科技事业部大中华区政府行业部总经理于伯琨与本报记者分享了他们的做法。
　　
　　新产品稳定与先进并重
　　
　　政府采购占到IBM整个服务器销售的20-25%。在IBM参与政府采购这些年中，采购法律法规不断完善，操作越来越规范，采购需求不断增加，应用的行业也更加广泛。
　　
　　IBM每年投入10亿美元的研发费用，推动产品的更新换代。近期，Power Systems系列将成为政府市场推广的重点。对于政府用户对新产品相对保守的采购心态，于伯琨表示，政府用户不是科研单位，不需要第一个体验新推出的产品，在采购时的谨慎是应该的。但在IBM在推出新产品之前，已经经过严格的测试和应用，稳定性和可靠性是有保障的。而且新产品的架构和原有系统并没有断层，是在原有系统上的进步。对IBM来说，购买新推出的系列产品的80%是既有用户群，对IBM的性能和质量已经有比较深的认识，IBM也会根据用户需求提供数据迁移等后续服务，最大限度地降低客户面临的风险，保证投资不浪费。
　　
　　先进科技助力节能减排
　　
　　虚拟化是实现绿色IT的关键一环。虚拟化可以在不同层面帮助客户逐步实现绿色节能，“建的少”和“用的少”就形象地描述了虚拟化在不同层面为客户带来的“绿色”收益。通过服务器整合实现系统的简化、提高系统的利用率，减少设备数量，从而达到节省耗电、空间及冷却等IT成本。
　　
　　新的Power 575每机架拥有448个处理器内核,能够提供比上一代高出5倍的性能，而且由于使用了先进的水冷和高效的POWER6处理器，每机架的能源效率提高了3倍。这一绰号“水冷集群”的系统可支持拥有数百个节点的非常大型的集群，而且能够在密集配置中实现极高的性能。
　　
　　IBM在为客户建设高性能计算中心时，提出必须采用水冷技术。这样明确的要求，难免使IBM失去一些不能理解这种做法的深意的用户。但于伯琨表示：即使损失一部分市场份额，也要坚持使用水冷技术。因为节能减排是社会的整体发展方向，不仅仅是个人行为或者公司行为，而已经成为一项国家政策。现在各个企业都已经有具体的节能减排的指标，作为一个优秀企业公民，IBM愿意履行自己的义务。
　　
　　应更注重总体拥有成本
　　
　　对于政府采购，于伯琨提出了自己的期望：希望采购时不仅仅要考虑初期投入，更要考虑到总体拥有成本，包括在系统运行时的耗电量、系统维护和升级费用等。能源的费用将在数据中心的建设上占到越来越大的比例。除了硬件等硬性指标之外，还需要考虑投资回报率的问题，以及长期使用带来的支出与收益的平衡，以期获得效益最大化，最大限度节约总体支出，提高使用效率。这无论是从节约财政资金还是节能环保的角度，都是非常有益的。
　　
　　另外，也期待节能采购清单能把服务器纳入其中，出台统一的国家标准，为采购节能服务器提供可行的依据。
　　
　　节能是各个IT厂商都在做的事情，但力度不一样。各个厂商都有自己的开发团队，所基于的技术是不一样的，因此能耗标准也就很难统一。这既给采购人带来困惑，也给厂家推广节能产品带来了一定的困难。如果能由国家组织相关机构对服务器的能耗标准进行认证，会给采购带来便利。　　另外，也期待节能采购清单能把服务器纳入其中，出台统一的国家标准，为采购节能服务器提供可行的依据。