辽宁省政府采购中心副主任 许敏

　　对于供应商来说，了解政府采购的政策，善于利用政府采购政策这个问题非常重要，不重视它，就会发生企业参加政府采购活动时“不战先败”的情况。
　　
　　每个行业都有和自己最密切的政策，熟悉政策，才能让企业在竞争中处于有利地位。以家具生产经销企业为例，环境标志产品优先采购制度就与其关系最大，企业只有通过有效提升产品的科技含量，提高企业自身的核心竞争力，使企业前进的步伐跟得上国家的政策导向，才能在政府采购市场取得不错的成绩。
　　
　　同时，在政府采购活动中，也会有少数企业热衷于通过个人特殊关系搞销售，以为这是最有效的捷径。其实，这只会让企业泥足深陷。企业应拒绝商业贿赂行为，参加政府采购项目投标（报价）时，多研究、了解采购项目的意图和要求，策划好投标方案，主要精力应放在编制投标文件上，立足营造公平竞争的环境。