“2005年，日立（福建）在中国电子消费市场的目标是夺取15%以上的市场份额，特别是等离子产品要夺取市场份额第一，同时还要加强液晶电视、家用液晶投影机的市场份额。在未来3年内，日立（福建）期望能有更高幅增长，确保市场第一。”日立（福建）数字媒体有限公司营业本部市场部部长卫旭东对记者表示。

　　据了解，2004年的中国电视机市场，在背投产品方面，日立已经位居市场第2；而在等离子产品方面，日立也由2%的占有率上升到目前的10%以上，位居市场前列。

　　把脉行业

　　行业发展方向往往源自于市场的自然选择，而中国电视市场由模拟向数字产品的转换进程正在加快。据了解，我国将在2008年全面推广地面数字电视；2015年，将全面关闭模拟电视，完成有线电视从模拟向数字的整体转换。　　

　　全面放弃“模拟”产品？日立卫旭东介绍说：“自2001年成立，日立就将目标直接指向了‘数字’产品，因为传统的‘模拟’产品被取代，将是发展的必然。目前，等离子电视、背投电视机、液晶投影仪是日立（福建）的主营产品。”

　　确立了“数字媒体”这一方向，日立（福建）又将采取什么样的产品策略？卫旭东表示，“以等离子电视为例，产品上，日立（福建）选择走‘高端’路线。我们认为，在等离子电视方面，真正的高清将是今后技术发展的主流，选择做百万像素的高清产品，无论对消费者，还是对我们自身都是一种更长远的受益。”

　　卫旭东说：“尽管目前大家都在力推‘数字高清’概念，但事实上许多所谓的高清电视都没有达到真正高清标准。日立选择直接从高端产品入手，并且要让消费者以‘标清’的价格享受到‘高清’的应用，是为了将高清等离子电视这一市场总量做大。”

　　双轮驱动

　　将某一特定市场的总量做大，先涉足者往往获益最多。确定了目标后，日立将如何实现这一目标？交谈中，卫旭东更多地谈到了日立的技术优势，以及近年来市场推广力度的加大。

　　“目前市场上只有日立等少数几个品牌在力推高清等离子电视。”卫旭东进一步介绍说，“现在，等离子显示屏市场有三种技术：一种是日立-富士通研发的ALIS（1024×1024）技术；二是XGA（1024×768）技术；三是VGA（852×486）屏。而41万像素的VGA屏根本无法真正支持高清影像的显示要求。同时，日立的ALIS技术使等离子的使用寿命比普通VGA延长了1.6倍，达到6万小时。如果以每天5小时计算，可以使用32年。”

　　“除了技术，日立也在努力贴近市场，日立特地将营销中心设在了上海。去年，以上海为中心辐射整个华东地区，我们的等离子电视在上海、江苏、浙江等沿海经济发达地区就已经做到了市场第一的位置。同时，在北京、广州、深圳等特大型城

　　“此外，凭借技术优势和对产品的信心，日立已将全线等离子产品的保修期延长到了2年，市场信任度加大。”卫旭东说，“以前日立在人们心目中更多是以技术驱动，现在，日立的市场决定权是在营业部而不是在工厂，这一点我们的经销商体会比较多。贴近市场的另外一个重要表现，就是产品的高性价比。用普通等离子电视的价格卖我们的高清产品，这一点无疑非常有竞争力。”

　　优化成本

　　在目前中国的等离子电视市场，“标清”产品占据了80%以上的市场，日立将如何建立自己高清产品的价格优势？日立将如何开创一个新的“高清”消费的时代？

　　对此，卫旭东表示，“技术优势直接降低了制造成本。比如产品质量提高的同时返修率就低，这些都降低了成本。此外，从产品的研发、制造、销售的每一个环节上都控制、压缩成本，也是实现价格优势的保证。”

　　“比如，在等离子屏的供应方面，控股上游厂商为富士通-日立等离子屏工厂，这就减少了许多中间环节，这是日立的独特优势；另外，日立（福建）今年下半年将自行生产一部分等离子屏。而随着价格下移，经销商、消费者都能获利更多，我们的市场占有率自然就上去了。”

　　此外，向规模要效益也是重要的方面。卫旭东介绍说：“为了实现等离子产品的市场第一，同时加强液晶电视、家用液晶投影仪的市场份额，今年日立又斥资6000万元用来增加流水线，扩大产能。今后，日立（福建）的液晶投影仪将增至月产3万台，背投电视月产达到1.5万台，等离子电视产量扩大5倍，月产5000台。”

　　做一个清晰的市场判断，营销上注重技术与市场的结合，并且拥有低成本、低价格的优势，日立（福建）数字媒体行业第一的目标，或许不失为一种“蓄势而发”。只是谋局还需布局、谋子，在具体的运作与细节方面，日立（福建）必然还将面对更多的挑战。