国产Linux在2007年有长足的进步，桌面Linux的市场正在国内形成，估计今年预装量可突破千万台，在服务器领域众多的电子政务业务都开始向国产操作系统露出笑脸，作为国内Linux的领军企业的中科红旗，在今年的政府采购取得了哪些成绩，国产操作系统还需要政府采购给予怎样的支持呢？近日，记者采访了中科红旗总裁贾栋。

销量提升了一倍

　　据贾栋介绍，红旗在2007年的业务总结起来可以用“大单稀少，区域开花”来形容，前两年的市场可以说是大单时代，尤其是政府正版化采购形成很多大单，很多企业都很关注集中采购大单，一起争抢的局面司空见惯。 

北京中科红旗软件技术有限公司总裁 贾栋

　　但从今年年开始，各行业基本上没有大单子。在没有大单的情况下，为了应对目前这种现状，中科红旗专门成立了大区销售部，在全国几个大的区域都设了办事处。通过大区的建立，在各个地区，红旗培养了一个精干的销售网络，把红旗产品深入到全国。

　　即使在过去很难突破的桌面Linux方面也有长足进步，四部委的规定很好的促成Linux预装“量”的飞跃。过去，很少人接触到Linux，对Linux有着各种各样的成见，一提到Linux就认为是不好的操作系统。

　　“发展Linux桌面最关键的就是让用户使用起来，只有使用起来才能发现问题，OEM预装量的大幅上扬，为用户使用创造了可能，通过用户使用才能建立更好的沟通和信任。”贾栋如是表示。

　　事实上，红旗OEM预装量取得近30倍的增长，今年预计OEM出货量达到400万套。目前装备红旗Linux的笔记本在市场上已经出现，同样的配置，比装国外操作系统的便宜几百元，具有很强的竞争力。
 
　　在今年的市场推广中，红旗发现，一方面很多政府CIO已经意识到操作系统已经不仅仅只能选择微软一家，而国产Linux也是可选的选项之一；另一方面，政府采购对于自主创新产品的支持越来越明显。

　　拿最近的河北省数据库软件正版化采购来说，招标文件明显的标明“由国内企业或科研机构生产或开发的试制品和首次投入市场的产品，具有较大市场潜力并需要重点扶持的，经认证后，将优先采购。”最后中标的几个产品全是国产的，尽管采购的并非是操作系统，但是红旗一样为政府对国货的支持而欣慰。

国际合作提高竞争力

　　贾栋告诉记者，红旗在2007年还有一个重要举措就是推动国际合作，2007年9月5日，亚洲最具影响力的开源产业组织Asianux联盟在北京宣布，越南软件公司正式作为第四个成员加入Asianux联盟。

　　Asianux联盟有独特的4-CO发展模式，即共同研发，统一品牌，共同技术支持以及共同营销，使其显著区别于其他Linux生产商，如Red Hat以及Novell。Asianux致力于通过整合亚洲智慧及本土资源优势，建立一个统一的亚洲标准Linux平台。

　　贾栋认为，Asianux联盟对红旗的业务开展提供了3大助力：首先，Asianux联盟大大减少国际IT巨头对Linux平台的支持难度。在过去，IBM、HP等大型国际企业要使他的系统与亚洲Linux实现兼容可能需要对好几个国家的产品分别认证，可能需要花一年的时间，而Asianux联盟出现以后只要一次认证就能够完成，大大提高了国际IT产业对Linux平台的支持力度。

　　其次，Asianux联盟赋予了红旗一个知名的国际品牌，无论在国内还是国外，对业务开展都有很大好处。
 
　　最后，Asianux联盟有四个国家各自都有Linux普及和应用的好经验，通过联盟实现知识的共享有助于国内市场的开拓。

　　公司已经把2007年定义为“产品服务年”，发挥本土开源软件供应商的优势，逐步走出Asianux的国际化道路。

采购遭遇政策“死角”

　　但是，在操作系统的政府采购中，红旗等国产Linux往往会遭遇一个政策上的死角，那就是操作系统产品往往不直接参与采购，而是附属在别的供应商产品之中参与政府采购。

　　好比说你要买服务器，服务器里必然装着操作系统，政府在采购服务器的同时也采购了操作系统。但是作为软件供应商就面临一个问题，他们没有供应商之名却有供应商之实，需要履行供应商的义务却往往无法受到足够的保护。

　　贾栋坦言，最简单的例子，政府采购都是不允许指定品牌，但是很多部门在采购电脑和服务器的时候都可以不受约束的把“要求预装Windows操作系统写进招标文件，即使服务器和电脑厂商希望采购红旗产品也因为害怕无法实质性响应招标文件而做罢。”

　　这不仅有违公平，更不符合政府采购支持国货的政策功能。 因此，红旗希望操作系统能够单独实现采购，或者立法对招标文件的制做进行约束。