北京世纪百强家具有限责任公司总经理、百强国际家居商城总裁  陈晓太

　　9月16日，百强国际家居商城迎来了自己一周岁的生日。在周年庆典上，北京世纪百强家具有限责任公司总经理、百强国际家居商城总裁陈晓太的话意味深长："我会坚定地走我认为对的路。"

　　陈晓太口中的"认为对的路"是一条由制造走向终端的路，在百强的蓝图中，世纪百强不仅仅要继续做制造名牌，还将成为一个能够引导消费者的终端品牌。虽然没有言明具体的战略，但伴随着百强新品的发布、对商城的强势宣传等一系列动作，陈晓太为百强精心打造的发展线路已经十分清晰--以制造业为根基，拓展企业的产业链，控制"实木"这个细分市场的销售终端，让用户明明白白消费。

　　未来要引导市场

　　有心人会发现，在百强推出新品之时，除了一如既往地对新品的原料、工艺、设计理念进行阐述外，还推出了"新实木的六个标准"，陈晓太表示要通过标准，以高端实木家具制造者的身份告诉消费者应当如何品鉴实木家具。此举不仅展示了百强产品的优秀之处，同时起到了引导消费的作用，体现了百强志在打造具有市场影响力的销售终端的决心。

　　在采访中，陈晓太频频提到"清晰消费"的理念，他表示让消费者清晰消费，才能让他们更信任百强这个品牌。

　　近几年百强推出了一系列诚信活动，为今后的引导打基础。2010年，百强将厂内33道家具检验程序透明化，打开厂门欢迎消费者参观。2012年，百强每卖出一件家具就会附上一张材料清单，细致到一把锁、一块抽屉底板所用的木料是什么都写得清楚明白。为了这张材料清单，世纪百强专门抽出一个月的时间，梳理生产链、弄清楚每件家具的每一寸材料是什么。这些信息被反复梳理，一直到确认没有任何差错才全面公布。

　　陈晓太说："敞开门欢迎消费者来考察，我想这能显示我们的诚意和信誉。这也是对百强的鞭策。"

　　产品是根基

　　提到百强家具，人们就会联想到那句响亮、简洁的广告："百强家具、真的很德国。"在这句广告语浓缩了百强对家具品质的追求。

　　百强走过了18个春秋，虽然在不同阶段企业的战略目标不尽相同，但百强的核心竞争力一直是产品。陈晓太表示："制造业永远是百强的根基，如果产品做得不好，消费者就不会选择我们。"

　　通过采访记者了解到，百强家具在生产家具的过程中尤其注重细节。以选材为例，为了保证木料不受含水量因素的影响变得高低不平，百强会将木料放置在特定环境内至少3个月，待木材含水率达到最佳值后再拿去生产。陈晓太对记者表示："有木料我们就立即做成家具，这样固然可以尽快收回效益。但我们要做让消费者觉得好用的家具，就必须注重细节、不能只看眼前收益。"

　　终端整合优秀品牌

　　"我认为在未来的商场中，能掌握终端的人有能力引导消费者"，在接受《政府采购信息报》记者采访时，陈晓太说："打造具有高附加值的商业品牌--百强国际家居卖场，这是百强的重要尝试，是世纪百强要打造的品牌销售终端。"

　　现在的百强国际家居城有5层，总面积达2万平方米，除了百强自己的实木家具，共汇集了20多个欧美高端家居品牌。在这一块终端的试验田，陈晓太可谓是精耕细作。从2010~2012年，陈晓太频繁地飞往德国和意大利。可以说百强家居商城里的每一个品牌，都是陈晓太"淘"来的。陈晓太将自己引进实木家具的标准浓缩为6个字--"个性的、实木的。"

　　今年秋天，陈晓太将再赴德国、意大利，对代理了一年的外国品牌进行梳理，将其中供货不及时、品牌内涵与商城文化不符的品牌换掉。下一步，陈晓太筹划引进国内优质的实木家具品牌，使商城内家具品牌间的风格更互补、商城的定位更精准。

　　陈晓太谦逊而自信地说："百强国际家居城不是百强的独立店，而是高端实木家具的聚集地，我们希望消费者能在这里了解不同风格的实木家具，享受实木家具给人们带来的全新的生活方式。"

　　访谈原声录

　　一切都可能会变，我们一切围绕着市场来变。

　　内功不练好去扩张是大问题。

　　做企业是一种修行。

　　我今年的目标就是不裁员，让跟着我的每个员工能有一份稳定的收入。

　　--陈晓太