北京黎明文仪家具有限公司总经理 肖敏

　　俗语有云，士别三日当刮目相待。对于这个称谓，黎明家具可以当之无愧。作为北方民营办公家具市场的领导型品牌，无论是产品推出的速度还是市场开拓的步伐，北京黎明文仪家具有限公司始终能够做到先知先觉、迅速出击。

　　从服务先行战略、打造企业式CBD模式、再到打造中国家具电商第一品牌，黎明的每一次出击无疑都是谋划已久的。今年，黎明开始针对三四线市场推出小尼办公系列，锁定小空间家具市场，倾力打造北方市场最大的家具批发零售基地。

　　据悉，小尼办公零售是继黎明办公、天安木门、小尼衣柜橱柜、酒店家具、小尼宅配全屋家具、小尼鞋柜、小尼魔画之后的第八大产品。

　　寻求合作 实现产品与市场互补

　　《政府采购信息报》：黎明每次来参加广州办公环境展都会有明确的方向。今年来参展的主要目的是什么？

　　肖敏：去年来广交会主要是基于打造品牌的考虑，今年我们的定位会更加务实一些。这次展会主要的任务就是推广批发业务。办公家具批发业务最重要的是可以实现资源共享，中国各地家具企业产品都有各自的特色产品，但是综合配套能力不足，因此需要一些综合配套能力较强的厂商为其服务，但是往往大品牌厂商不愿意为其配套，而是采取加盟等形式。黎明具备大品牌厂商的资质和设计研发能力。本次我们正是希望能发现一些在产品上有互补的合作伙伴，我们彼此之间可以做好相互的配套。

　　城镇化发展中必然会促进新家具需求的出现，我们办公家具批发正是针对除省会城市之外的二三线市场，依托当地的厂商，通过经济实惠的价格、快速便捷的组装，将产品销售到这些地区。

　　标准化和模块化将大行其道

　　《政府采购信息报》：小尼办公零售计划定位在什么市场？

　　肖敏：小尼办公家具系列正是针对SOHO（Small Office Home Office即"家庭小空间办公"）一族。通常他们办公室的面积比较小，这类企业要求价位低，而随着企业规模的扩大或者员工人数的增多，后期很可能会增加工位或者扩大办公空间，因此他们对产品灵活性组合性和拓展性要求更强。小尼办公零售走得是平民化路线。在产品的延续性和拓展性上更好。

　　《政府采购信息报》：为什么会想到走办公批发这样一条路？

　　肖敏：办公家具的销售主要工程定制和渠道销售，工程定制整体成本比较高。走渠道批发销售业务可以做到产品的标准化和模块化，这样可以大大节省制造、安装和运输成本，用户可以获得更大性价比的产品。

　　《政府采购信息报》：黎明在2009年开始进军民用市场，2010开始推出民用家具产品，重点打造帕蒂尼宅配和小尼宅配，后来推出木门和橱柜。目前的黎明集团依然是以办公家具的生产和制造和销售为主，您认为未来黎明在实现突破性发展的着力点在哪里？

　　肖敏：未来大宗消费品需求可能会上升，因此民用产品和批量化、标准化的办公产品更容易获得市场认可。

　　环保要关注对环境的影响

　　《政府采购信息报》：新一届政府提倡节约，作为在政府采购市场中的代表性家具企业，未来将如何应对？

　　肖敏：目前黎明家具依然是以办公家具生产和销售为主，办公家具比重占黎明家具集团总比重的70%。今年的新政府提倡勤俭节约，政府部门采购趋势将会要求更加经济实惠。另外国内大型公司与国际接轨，对产品的时尚性和人性化提出了更高的要求，我们在设计研发中要更加关注这一部分。

　　《政府采购信息报》：目前所言的环保似乎仅仅停留在产品阶段，关注环境和生产过程的较少，您怎么看？

　　肖敏：目前在政府采购行为中，关键是在提倡节俭，要求环保、价格实惠。

　　其实，政府消费的理念与国外的消费在理念上相差比较大，所谓的环保仅仅是考虑家具产品本身是否对身体有伤害。而国外家具产品同时会注重材料的利用上是否环保。在国内木质油漆类产品使用非常多，这类产品本身用材比较多，加工过程中VOC的挥发本身对大气也是污染。国人在消费时很少关注生产过程是否真正的低碳环保。

　　致力于办公空间的打造

　　《政府采购信息报》：目前黎明经营的范围包含黎明办公、天安木门、小尼衣柜橱柜、酒店家具、小尼宅配全屋家具、小尼鞋柜、小尼魔画和小尼办公零售，涉及的产品领域较多，是否会出现难以顾及的问题？

　　肖敏：黎明一直致力于对办公空间的打造，企业经营产品定位从以往单一的产品过渡到了多样化的产品组合。从企业的角度而言，这些产品都是相同的，从原材料使用到生产工艺、再到设计理念和运营思维，都是立足于为人服务。并不是做这个的时候，另一个会丢掉。

　　从经营上来说，我们每个事业部都是独立运营和独立核算的，事业部之间不会出现相互削弱的关系，反而是可以相互促进的。

　　比如我们做橱柜和木门更多的是与地产商来合作，地产商的空间设计理念往往更超前，我们家具研发设计可以从中捕捉和吸收更多的营养。而民用家具在色彩的使用上更前沿，而办公家具则很多年都不会怎么改变。