中山市东港家具制造有限公司总经理 梁志强

　　目前东港家具集团形成了办公家具、酒店家具、木门相结合的产品体系，通过工程定制和渠道专卖店销售扩展市场。与部分广东办公家具企业相比，东港是最关注也是最专注做政府机关和企事业单位的办公家具制造和销售的品牌商。

　　中山市东港家具制造有限公司总经理梁志强在接受《政府采购信息报》专访时被认为，中国政府领导和政府用户也在逐渐呈现出年轻化趋势，产品设计上东港将对以往的政府机关的家具的造型和风格进行改进，增加一些时尚元素。

　　时尚元素丰富传统设计

　　《政府采购信息报》：以往东港多数都推出木质油漆类产品，今年新品中有很多产品是钢木结合，风格偏时尚，推出这类产品主要的考虑是什么？

　　梁志强：今年的此类新产品主要是针对企业事业单位、股份公司以及金融系统来推出的，还包括一些做得较好的民营企业。

　　但是我们大多数产品仍然是面对政府用户的。中国政府领导和政府用户也在逐渐呈现出年轻化趋势。因此目前的部分政府用户会偏好一些稳重、简洁中略带时尚气息的产品。根据这类需求，我们也希望将传统的造型和风格进行改进，增加一些时尚的元素。这些年轻的群体可能更喜欢这类型的产品。

　　关注政府办公家具人性化设计

　　《政府采购信息报》：东港的产品的定位和销售渠道在哪里？

　　梁志强：产品基本还是定位于中高档，工程定制和渠道批发零售都在进行，事实上渠道销售依旧是以工程配套为主。尽管有很多内地的工厂规模并不小于广东的家具工厂，在生产上也有很多的优势，很多用户不仅仅需要一个产品，而是需要一个可以满足他更高审美和功能需求的产品，因此我们会在这些地方着重研究。

　　《政府采购信息报》：十八大召开之后，中国政府再次强调节俭，要求家具必须使用五年才能更新，您是否认为政府采购家具的量将减少？

　　梁志强：我认为我不会，关键是要看政府在怎么调整。家具本身是一个更新换代的产品，不可能一直都在使用，总会有更换。因此我们再办公家具产品的设计上，会更多考虑人性化设计和政府办公空间打造。

　　做好差异化与品牌塑造

　　《政府采购信息报》：你认为东港办公家具产品的最大特色是什么？

　　梁志强：在材质的利用上，厂家与厂家之间相差并不会太大。我们更多地会与国外的设计师探讨产品研发的方向，譬如针对中国的办公需求特点推出一些针对性强的产品。比如办公家具的专卖店更偏重于低价位的竞争，我们就需要最好最大的库存，以此来降低成本。但是东港基本不会做低价位的竞争，而是着重在通过打造一个系列产品，向相关的产品延伸。

　　《政府采购信息报》：东港会重点关注于哪些地区或者哪些重点细分市场？

　　梁志强：我们计划将服务团队和设计师在既往地区可以扎得更深，更好地做好客服服务。