浙江荣业家具制造有限公司副总经理 周荣昌

　　经历了2012年的国际国内市场的低迷后，荣业在市场中的姿态开始转变。不可否认，基业欲想长青还需要从一点一滴的市场做起。2013年经过调整后的荣业家具将会以什么的策略来应对群雄逐鹿的办公家具产业时代？第31届办公环境展期间，《政府采购信息报》记者专访浙江荣业家具制造有限公司副总经理周荣昌。荣业将重新钻研"适应市场需求"这一课程。

　　降低成本获得销售量提升

　　《政府采购信息报》：与往年相比，荣业今年在参展展品和市场定位上有哪些不同？

　　周荣昌：以往我们带来的产品更多是从设计理念的角度来考虑的，目的是为了迎合潮流和趋势，而今年带来的产品则完全是为了适应市场需求的。因此今年荣业推出的产品中有很多都是针对写字楼内办公的。比如我们今年推出的工作位，按照以往来说可能需要1500元左右，而今年我们将通过改变设计、提升工艺将成本控制到最低，一套工作位的价格降低到1000元以下。这类产品将非常适合入驻写字楼。说白了就是适应市场。

　　另外一款产品以往成本定在1000元，而本次只有700元，对于与我们合作的经销商来说，可以获得一个价格上的优势，由此便可以更快地打开市场，获得销售量的提升。

　　《政府采购信息报》：今年荣业的展台设计相比以往更加简约，不过感觉更好，展台的设计灵感主要来自于哪里？

　　周荣昌：今年我们展位的搭建充分体现了荣业的用心，完全是按照我们的设计和前期的构想来进行搭建的。展台完全是荣业自己的风格，展台所搭建的材料是我们自己带来的，可以实现完全的回收利用。这也体现了成本的控制。此次展台整体看来更加通透，行销团队花了很多的心思。

　　产品设计从市场需求出发

　　《政府采购信息报》：显然，今年荣业新推出的产品在价格上降幅比较大，你们是如何降低成本的？

　　周荣昌：设计人员以往在设计中主要在考虑产品是否最新，是否时尚，是否能融入前沿的理念。而今年的产品则主要从销售和市场的角度来思考，着重强调成本和实用性。因此从一线的源头去思考去设计，可以我们的销售团队和合作伙伴争取更多的利润空间。

　　《政府采购信息报》：类似的设计的产品主要会针对哪些市场？

　　周荣昌：未来写字楼家具也必然会大行其道，我们希望提前介入，做领头型的家具企业。

　　特别是随着城镇化的推进，纯粹的写字楼越来越多，很多住宅空间也在进行办公商用，但是写字楼的空间不会特别大，他们在办公家具的功能、款式和价格上会进行综合考虑，因此产品设计除了简约之外，还要考虑所占面积，工位或者一套办公桌椅要更需要紧凑。因此台面的宽可以适度降低，提高板材的利用率5%~10%，相应地降低了成本。

　　为小空间注入色彩

　　《政府采购信息报》：可以看出，此次荣业的部分新产品仍然强调色彩的应用和办公与生活空间的融合，这是基于什么样的考量？

　　周荣昌：我们考虑到未来的写字楼空间会比较小，单一的颜色肯定会比较压抑。我们希望通过丰富的色彩变化给小空间办公注入更多生动的元素。比如通过色彩的应用改变环境，提高工作效率。

　　在功能设计上我们会更多地考虑未来工作与生活的结合，对于小型的创业公司而言，办公的场所可能也是生活的场所，因此一些生活的元素会融入办公场所当中。比如我们在办公空间内放置多功能的组合柜，搁板上既可以放文件，又可以放盆栽。

　　每个人对办公空间和办公家具都有自己的想法，我们希望用户看到荣业的产品时，会自然产生"正如你所想"的感受。通过这样的诠释，让每个用户获得自己想要的一种环境，以此来提升办公质量和办公效率。这也正是我们办公家具人士所应该思考的。