中山迪欧家具集团有限公司营销副总经理 尹晓宵

　　在第31届广州办公家具环境展上，中山迪欧家具集团有限公司广撒英雄帖，吸引经销售商加盟迪欧，合力拓展办公家具零售市场。2013年，迪欧集团蓄势待发，计划再开400余家办公家具专卖店，迎接企业发展的蝶变之年。

　　2012年年底，迪欧集团新工业园建成投产，迪欧集团厂房总面积已达40万平方米。它将为地处全国各地的迪欧专卖店提供充足的货源。同时，总面积为10万平方米的物流基地也建成并投入使用，将进一步提升迪欧交货的速度。

　　体验式营销拓展渠道

　　专卖店销售模式具有回款快、用户体验性强的特点，专卖店是迪欧最为看重的销售渠道。

　　《政府采购信息报》：2013年，迪欧将如何开拓办公家具零售市场，集团为此做了哪些准备？

　　尹晓宵：2012年，迪欧已经在全国开设了300余家办公家具专卖店，销售形势不错。2013年，集团计划再在全国开设400余家办公家具专卖店，进一步拓展销售渠道。为实现这一战略规划，迪欧在货源、物流、产品三方面做了充分准备。新工业园的建成投产，旨在提升产能、增强企业的库存容量，保证全国的迪欧家具专卖店货源充足；新物流基地的建成，大大增强了迪欧的发货速度，保证迪欧家具准时交货；同时，迪欧针对南方、北方市场分别设计了新产品，目前已开发出25个系列，共341个型号的新产品，产品体系完善，可以满足不同用户的需求。

　　品牌效应辐射政采市场

　　迪欧专卖店集销售、服务于一体，正逐步成为采购人了解迪欧品牌的窗口。

　　《政府采购信息报》：2012年，迪欧在全国不少办公家具采购项目中标，迪欧如何看待政府采购市场，您认为迪欧的竞争力体现在何处？

　　尹晓宵：除了产品质量过硬、性价比高这两个传统优势外，我认为品牌效应为迪欧赢得政府采购订单立下了汗马功劳。

　　2012年，迪欧在全国开了300多家专卖店，品牌知名度进一步扩大。从表面上看，专卖店与政府采购好像没有什么关系，但通过具体的项目我们发现，采购人一般会在公开招标前调研市场，这时企业给采购人留下的印象往往是很重要的。

　　另外，从服务的角度来看，遍布全国的迪欧专卖店，可以为用户提供及时、完善的售后服务。

　　针对70、80后开发新品

　　为争取70后、80后用户这一潜力巨大的客户群体，迪欧家具的风格由传统逐渐向现代转变。

　　《政府采购信息报》：今年迪欧转变风格，除了推出传统、大方的办公家具，还推出了风格较为现代的新产品，这是出于何种考虑？

　　尹晓宵：2013年，迪欧携黑檀、泰柚、新胡桃色新品亮相展会，这其中不乏专为70、80后用户群设计的现代办公家具。过去，迪欧木制家具中传统款居多，目前，迪欧家具正逐渐向现代风格过渡。

　　我们考虑随着70、80后领导逐步走向管理岗位，办公家具用户的观念正在发生变化，现代风格的家具在未来将会成为主流产品，因此迪欧积极尝试转变风格。当然，目前传统款式的产品销量还是比较稳定，企业不会贸然由一种风格转变为另一种风格。作为一家精益求精的办公家具企业，迪欧将会根据用户的需求不断推出新产品，丰富产品体系。