北京世纪京泰家具有限公司总经理 史明赞

　　2013年的广州办公环境展上，首次参展的北京世纪京泰家具有限公司带着具有浓厚北欧风格的雅斯特和阿基米德两大新系列产品亮相，这两套与传统京泰产品风格大相径庭，这可能预示着世纪京泰将在产品风格上有所转变，并实现产品的升级改进。另外首次参展便推出700平方米的展区，显然，世纪京泰希望重塑产品形象、扩展市场、大力度打造品牌。

　　北京世纪京泰家具有限公司总经理史明赞在接受《政府采购信息报》专访时坚定地表示，今年参加广交会，以后至少会再参展五年。显然世纪京泰希望以此来打造持续的品牌影响力。

　　重塑对外形象

　　《政府采购信息报》：这是世纪京泰首次参加广州办公环境展，首次参展京泰着重推出哪些理念？

　　史明赞：除了北京和周边市场之外，京泰必须要走出去，显然广州办公环境展是一个很好的平台与桥梁。这次推出的产品全部为新产品。绝大部分是我们自己研发的，同时也与国外品牌合作实现授权生产。

　　由于我们的市场主要定位在政府用户，订单更多来自于政府，过往很多客户会认为京泰的产品比较传统，这次参展推出一些现代简约的产品，很多用户发现原来京泰也有如此时尚现代的产品。这次来京泰的客户80%以上对我们产品有很高的认可度。

　　《政府采购信息报》：可以看出，2012年以来，世纪京泰在品牌形象塑造方面做了很多的工作，可否具体谈谈这方面你们是如何推进的？

　　史明赞：首先，我们对营销工具的进行全面梳理，其次是形象识别系统的统一打造，第三是对外的宣传力度的扩大，可以说包括参加此次的广交会。此外，我本人是中央美术学院、北京林业大学、东北林业大学的客座教授，每年都会进行十几个批次的学生来京泰考察，我们会对学生做一些就业辅导。二者相加，京泰每年可以影响到大约2000人次的学生，这对促进京泰的影响力有一定的作用。

　　尝试推出多种营销模式

　　《政府采购信息报》：每年广州展会上，办公家具企业不仅在产品上会推陈出新，在市场开拓上，譬如合作伙伴的合作方面也会有一些深入的思考，京泰这方面是如何规划的？

　　史明赞：我们的合作模式也是多样化的。市场拓展方面我们主要分为三个方向，首先是合资，包括营销、生产的合资。中国地域广阔，在北京生产的家具要运输到新疆或者南方，距离远，成本高，竞争力会削弱。因此我们会寻求区域性的合作伙伴，通过合资建厂或者合资成立销售公司的形式可以解决这个问题。

　　其次我们会考虑做加盟代理，区域性的公司或者个人都可以加盟，代理京泰的产品。

　　第三种是委托经营，比如在当地成立销售公司，聘请当地的销售人员运营，这是介于合资和代理之间的模式。

　　提供再创业平台

　　《政府采购信息报》：2012年上半年时候，京泰在生产和管理上做出了一些调整，比如内部管理的改革和强化，在这个方面你们计划如何延续？

　　史明赞：根据我们以往的管理手册，类似《营销人员工作手册》、《信息中心系统管理工作手册》，上面会清晰地标注不同职位人员的工作职责、流程和注意事项等。事实上，这种管理手册是管理体系中非常重要的一部分。后期我们成立了执行总经理办公室，主要的任务是辅导加督导，通过执行总经理办公室将管理体系再次落地。

　　另外，我们在管理上还会做一些改革，未来我们会成立很多的事业部，鼓励我们的生产、营销、研发的员工在企业内进行创业，为他们提供充足的平台。而未来的事业部可能会有几十个甚至上百个。财务上每个事业部实行独立核算，由执行总经理办公室进行核查。

　　以北京为基地辐射全国市场

　　《政府采购信息报》： 2012年京泰的市场扩张速度是非常快的，您认为扩张的基础在什么？

　　史明赞：其实这个基础不在某个点，还是涉及很多方面。首先是产品，企业要向上走，最终还是会回归到产品本身，比如产品的设计、品质、功能等。我们在设计上始终注重产品的环保，希望将环保真正融入到我们的生产和管理实践中。

　　其次也离不开好的生产设备的应用和完善的管理体系，因此京泰的产品有很强的性价比。在服务上，京泰在北京市场的售后服务人员就达到100人。四小时之内我们就可以响应到位。

　　做好产品和服务是基础

　　在市场开拓方面，京泰拥有灵活的营销策略。在2012年，京泰的销售额达到5.2亿元。

　　《政府采购信息报》：2013年和未来你们在市场上如何规划？除最重要的政府采购市场外，你们计划开拓哪些市场？

　　史明赞：总体而言我们计划2013年京泰的销售业绩可以实现50%的递增，在管理上再次强化，在研发上会投入更多的精力和经费，让产品上升一个台阶。在市场上，我们也希望走出北京，面向全国，进一步去积累外阜市场的运作经验。政府采购市场是京泰迅速成长的支柱，我们会继续做强做大。我们会利用京泰在北京建立的品牌效应向外围市场甚至全国市场辐射。未来我们市场也会瞄准一些企业事业单位，比如在银行、保险、500强企业等。