鸿盛家具（福建）有限公司品牌部总监 温敏

　　以制造公寓家具见长的鸿盛家具（福建）有限公司，于2013年迎来了自己20岁的生日。今年，这家富有特色的家具企业计划在保证校用家具市场份额的同时，进军民用公寓家具市场，拓宽业务版图。

　　政采市场积累口碑

　　我们发现，近两年来采购人在采购公寓家具时愈发注重产品的环保程度、品质和性价比，此举为优质企业预留出更多的利润空间，因此，我们看好政府采购家具市场。

　　2012年，鸿盛积极参与政府采购，在公寓家具采购市场取得了辉煌战绩，仅校用公寓家具采购额便超过亿元大关，品牌知名度随之扩大。

　　《政府采购信息报》：您认为参与政府采购为鸿盛带来了哪些好处？

　　温敏：政府采购市场一直是鸿盛关注的重点市场，它带来了实实在在的订单，同时也提升了鸿盛的品牌美誉度。

　　让我们感到欣喜的是，采购人对价格过度关注的情况正在减少，对产品质量的关注程度逐步上升。因此在参与政府采购项目时，标准化、模块化、高品质的鸿盛产品越来越受青睐。比如我们带来的这款喷塑公寓床，它在上海高校中销量很好。由于喷塑工艺较为复杂，它的价格略高于一般公寓床，但它的竞争力并未因此减弱。相反，喷塑设计消除了钢管的冰冷感觉，这一人性化设计获得了采购人的认可，为鸿盛赢得了更多的高校订单。

　　留心细节做专业产品

　　鸿盛家具将人生化设计的理念融入公寓家具设计中，大大提升了空间利用率和舒适度，专业化产品是鸿盛家具开拓市场的一张王牌。

　　《政府采购信息报》：您在之前的采访中提到，鸿盛志在做最专业的公寓家具生产商。请问鸿盛如何在公寓家具设计中体现自身的专业性？

　　温敏：在人们的印象中，公寓家具功能和结构均比较简单，实际上，现代公寓家具注重环保、功能、人性化设计，其中不乏精品。鸿盛在设计家具时，始终保持着精品意识。

　　细心观察用户需求，从细节入手逐步完善，是鸿盛设计产品最常走的一条路径。比如小户型住户空间紧张，一间小小的卧室既要放衣柜、又要放书桌，较为局促。我们专门设计了一款公寓床，特意把公寓床下层的书桌设计为折叠式的。这样一来，主人学习、办公时可以将书桌展开，拥有一个舒适的办公环境，用不着书桌时还可以将其收起，空间利用率大大提高，解决了用户空间紧张的难题。

　　再比如，过去的公寓床家具，床支架一般使用圆形型材，并用螺丝钉来连接木板和圆钢管，时间一长，螺丝松懈会使得整张公寓床经常摇晃，直接影响用户休息。为设计出结构稳固的公寓床，我们设计出了专利产品卡式公寓床，使用六菱形型材做床架，关键连接处不用一个螺丝钉，全由卡式机关链接，整个公寓床就会变得十分稳固。

　　试水民用市场

　　在本届办公环境展上，鸿盛带来了针对民用家具市场开发的公寓家具，充分展示了鸿盛在寝室空间规划方面的能力。展会期间，这些实用的民用公寓家具订购额喜人，增添了鸿盛进军民用家具市场的信心。

　　《政府采购信息报》：您刚才在采访中提到，2013年鸿盛除了继续关注校用公寓家具市场外，还有计划拓展民用家具市场，鸿盛会有哪些具体动作？

　　温敏：我们认为在未来保障房、小面积商品房会越来越多，这些房子的居住者需要功能性强、空间利用率高的家具。20年来，鸿盛一直专注做公寓家具产品，空间规划能力是比较强的，我们有信心为住房面积有限的客户提供实用、舒适的公寓家具。

　　2013年，鸿盛计划在发展更多的代理商，依靠代理商在各大省市打开民用家具市场。同时，鸿盛设在各大省市的办事处，将会配合代理商做好配套工作，为客户提供优质服务。