浙江春光名美家具制造有限公司国内销售中心总经理 周末

　　标准化的办公家具、精美高端的酒店家具、定制化的办公家具，2013年，浙江春光名美家具制造有限公司将以旗下各具特色的三大类家具产品，开拓办公家具零售市场、酒店家具市场，同时积极承接工程订单。

　　浙江春光名美家具制造有限公司国内销售中心总经理周末在接受记者采访时表示，去年，名美凭借差异化的产品，已在办公家具零售市场、酒店家具市场打开了局面，并增加了工程订单的销售额。今年，名美将以差异化产品打出组合拳，拓宽产品销路。

　　关注政采市场热度不变

　　多头并进、定位不同细分市场，名美注重提升自身的标准化程度及库存容量，使得名美产品在政府采购市场的更具竞争力。

　　《政府采购信息报》：2013年，名美将继续大力拓展办公零售市场，同时还将开拓酒店家具市场。这样的战略布局会不会分散名美对于政府采购市场的关注度？

　　周末：多头并进的市场开拓计划，不会影响名美对于政府采购市场的关注。名美通过开拓其它销售渠道，提升了企业标准化、专业化生产水平，完善了产品体系，名美产品在政府采购市场的竞争力进一步提升。去年，在浙江、陕西等地，我们的政府采购销售业绩不错。在具体的项目中，我们会提供配套性非常强的产品，由于是标准化、批量化生产，这些产品性价比高，很受采购人认可。

　　深耕办公家具市场

　　2012年，名美在全国开设了30余家办公家具专卖店，销售形势喜人，这坚定了我们开设自营专卖店，深度开拓办公家具市场的信心。

　　《政府采购信息报》：名美计划如何深度开拓办公家具零售市场？

　　周末：2012年，名美以低价高质的产品进军办公零售市场，目前，全国共有30余家由销售商代理的名美办公家具专卖店。我认为，产品是我们进军办公家具零售市场的最有利武器。今年，我们近一步丰富了门店内的产品。针对青年用户，我们推出了颜色更鲜艳、造型更简约的新产品。当然这些产品均是标准化、模块化产品，具有性价比高、交货时间快、组合丰富的特点。今年，名美计划再开30~40家自营门店，提高自身在办公零售市场的占有率。

　　瞄准酒店细分市场

　　在本届广州办公环境展上，名美特意辟出一块100平米左右的展区，用来展出一套简欧风格的酒店家具新品。今年，名美对于酒店家具市场的关注程度正在上升。

　　《政府采购信息报》：一直以来，名美是以何种方式拓宽酒店家具销路的，今年的市场拓展计划有何变化？

　　周末：以往我们是通过参加企业招标赢得订单的，随着客户对名美品牌的认可，回头客如今成为我们的重要客源之一。在未来，名美会以精品家具做精品项目，提升自己在酒店家具市场的影响力。

　　其实早在20年前，名美就已经有了制造酒店家具的经验。在公司发展的过程中，酒店家具市场曾一度淡出核心发展计划。从去年开始，名美再度关注酒店家具这一细分市场。我们认为，目前国内的高档酒店、私人会所数量并不多，在未来的几年内，高档酒店、私人会所极有可能成为家具采购大户。