施纪平，江苏丹阳人，1956年生，算起来今年已经65岁了，但他身兼襄阳国际车业有限公司和枣阳光明国际车业有限公司的董事长。作为一个“外乡人”，本应该在家好好享享清福，悠闲自得。但他年逾花甲不服老，奉献余热招大商，2014年以来，靠他的人格魅力和在商界的良好声誉，为枣阳招商引资禅精竭虑，忘我奉献，引进入驻丹阳工业园和湖北啸创、湖北爱信莱恩等一批大项目，深得枣阳市委、市政府及部门的爱戴和敬佩。

 

　　一、牵线搭桥  贴心当红娘

 

　　董事长施纪平和总经理金武所投资建设的襄阳光明国际电气有限公司2009年就落户深圳工业园区。企业要发展，必须要抢占新的市场。经过考察论证，最终选择枣阳，并在2014年6月成功打造了投资10亿元、征地420亩、建设汽车零部件项目的产业园。园区要满园，必须要以商招商。招商引资考验的不仅是资源优势，最重要的是情感纽带。在招商工作中，一是把项目当宝贝。对入驻的企业不搞“一锤子买卖”，而是为企业解急解忧，确保“招得进来，留得下来”。浙江台州腾诺汽车模具有限公司是施总所在公司原材料供应商，因为台州黄岩区寸土寸金，发展空间有限。2015年，得知这一情况后，施总多次与公司负责人沟通，计划将该项目引入枣阳。并与原市委副书记柴普军一起飞赴台州洽谈磋商。经过数论洽谈并以股东跟投的方式，将该企业成功落户工业园区，并于2016年正式投产。由于前期投资过大而导致流动资金短缺，总经理陈登奎急的“象热锅上的蚂蚁--团团转”。得知情况后，施总和金总就积极汇报财政局和市政府，市政府以最快的速度批准解决1000万元的财政贴息贷款，帮助企业渡过了难关，使陈总非常感动。二是把老板当亲人。真诚和企业家交朋友，把企业的事情当做自己的事情去做，把企业家当做亲戚去交往，及时了解他们所思所急、所想所盼。最终，换来的是这些企业家也把施总当成自家人，积极提供信息，联络感情，穿针引线，先后成功引进了湖北汉楚澳龙、湖北弗来以、襄阳圣东电力等24家企业在丹阳工业园区落地生根。其中从江浙地区引进企业就有8家。三是把服务当乐趣。尽管施总年事已高，但他老骥伏枥，主动作为。枣阳圣东电力项目入驻园区后，不动产证因为种种原因迟迟办不下来，影响了企业融资。施总得知后，及时与财政局和市政府领导沟通，在最短时间内办理了手续，使高总非常敬佩。

 

　　二、抱团取暖  用心招大商

 

　　一是及时搜集信息。施总是一个闲不住的人，一旦朋友圈子里有聚会，政企有推介会，他都积极参加，询问投资意向，了解投资计划，紧盯投资方向，从中搜集招商信息。据不完全统计，他每年留心捕捉到的投资信息30条以上。二是及时研判信息。每月通过微信、QQ及电话联系，梳理出有价值的信息作为考察论证目标。并主动接近对方，进行深层次沟通洽谈。几年来，在他和金总的联系引荐下，赴浙江、山东、江苏等地考察10余次，并接待来枣考察客商100余人次，从中甑别利用重要信息10多条。三是及时运用信息。一旦发现重要目标，就紧盯不放，迅速出击。山东啸创公司是一个大型的民营股份制企业，而湖北又是中西部地区汽车零部件生产企业的集散地，2017年，为了抢占中西部市场，计划在湖北地区设立分公司。此前，已与湖北浠水县达成初步意向。施总得知这一消息后，顾不上年事已高，从江苏驱车赶往800公里之外的山东，与公司高层对接沟通，反复推介枣阳的营商环境及优惠政策。并带领他们实地考察论证，与枣阳市政府进行愉快和深层次洽谈。同时，枣阳市政府又乘热打铁，数次飞赴山东进行克难攻坚，以此消除了他们的疑虑，使其“紧急刹车”，改变了投资方向和计划。2018年2月，投资16.3亿元的湖北啸创汽车科技有限公司的汽车零部件项目成功落户枣阳，6栋17万平米的车间厂房拔地而起，计划参加襄阳市上半年项目拉练。随后通过上官云皓的推荐，又介绍美国、香港、河北、江苏、山东等地的商界朋友来枣兴业，报团取暖，将投资14亿元湖北爱信莱恩的汽车零部件项目落户枣阳。目前，整个建设工作正在有序进行。

 

　　三、不忘初心  全心写辉煌

 

　　施总是一个热心肠和乐于奉献的人，只要企业有需求，他都尽力而为；只要朋友有诉求，他都有求必应；只要一方有难，他都积极去支援。一是以情感人。“一方有难，八方支援”。近期在武汉爆发的新型冠状病毒肺炎时刻牵挂着施总的心，面对远在家乡江苏不能赶往枣阳的遗憾，一方面，他每天通过电话及时了解枣阳疫情；另一方面，以慷慨无私大爱的胸怀，主动协调园区企业共捐款人民币10万元，受到市委、市政府的充分肯定。二是以心动人。投资8000万元的枣阳襄华金属制品项目2017年竣工后，由于市场疲软导致企业不能投产，否则面临亏损险情。老板张剑心急如焚，彻夜难眠。施总发现后，主动找他分析情况，对症下药，提出了“暂不生产，租赁经营”的设想。张总采纳后，把4栋近1万平米的厂房租赁给沿海迁移过来的企业，迅速扭转了被动的局面。三是以理服人。企业出现纠纷是正常现象。但凡是园区内出现的纠纷，他都义无反顾，甘当“消防员”。去年12月1日，园区内湖北精金模具公司职工何贵勇、陈世芳二人因为与公司存在租赁纠纷未能解决，在园区大门口拉起了“讨薪”标语，造成了恶劣的影响。施总得知后，积极会同财政局协调丹阳工业园、湖北精金模具公司给予妥善解决，化解了一起不稳定隐患。