一要面对自身生存与发展的挑战。代理机构对自己的现在、未来应有清醒的判断、客观的评估、理智的定位。公司要站稳脚跟、持续发展、长盛不衰，个人要立住岗位、扩大业绩、提高待遇，唯有业务过硬，代理好每一个项目，服务好每一家单位。想要做到业务过硬，就必须不断学习、不断钻研、不断提高，使自己尽快成为业内专家、行业权威。

 

    二要面对同行竞争与搏击的挑战。抢市场、争项目，靠关系、靠人情、靠公关属于下策。要真正从残酷的行业竞争中脱颖而出，且永远立于不败之地，只能靠业务、靠口碑、靠认可、靠影响。最终都由竞争力来裁决，竞争力是什么？就是大家的硬实力、高素质、强能力，就像“亮剑”一样，既要有胆识和气魄，更要有绝世宝剑和精湛剑术。

 

    三要面对服务诉求与期盼的挑战。代理机构、代理人员处在所有矛盾和麻烦的焦点上，理顺好矛盾，解除掉麻烦，让采购人真心认可、真正满意，是必须面对和破解的重大课题。一方面，要又快又好、高质高效。另一方面，要合法合规、公平公正、清正清明。代理机构、代理人员处在所有矛盾和麻烦的焦点上，理顺好矛盾，解除掉麻烦，让采购人真心认可、真正满意，是代理机构必须面对和破解的重大课题。需要开动脑筋、深刻思考，学习借鉴、总结提升，更需要分辨是非、坚定立场。

 

    四要面对改革要求与应对的挑战。代理机构是政府采购的中坚力量、基本支撑，是政府采购改革的重要角色，责任重大。国家层面的顶层设计即将出炉，深化改革方案不久将正式出台，对社会代理机构的专业化服务能力、发展方向提出了更多、更高的要求。比如，推动社会代理从程序代理向需求拟定、标书制作、合同起草等专业化服务方向转变。鼓励采购人设置专职采购人员，提升自行采购的组织能力。面对改革大势，应对改革挑战，落实改革要求，故步自封、沉溺过去肯定不行，必须提升自己，练就过硬本领，唯有这样，才能不被改革淘汰，不被时代抛弃。