当今世界处于一个瞬息万变而又密不可分的全球经济中，一个国家或地区发生的事件可以即刻对其他国家的金融稳定产生影响

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王 微

全球采购策略

在过去的10年里，尤其是在20世纪90年代以来，全球经济一体化出现了加速发展的势头。全球经济一体化的加速发展，对世界各国的经济生活都产生了非常重要的影响，特别是对传统的资源配置方式、产业的组织形式和竞争的模式及发展中国家的国家发展模式都产生了非常重要和深刻的影响，突出地表现在：

一是经济发展从过去依赖本国的能力、知识、人力资源、基础设施、国内商品市场和消费者偏好，转向了物理资源的比较优势，各国经济发展模式开始转为采取开放型竞争战略和比较优势战略。由此使得资源配置方式超越了一个国家的地理边界，在全球范围内重新配置资源，以追求最佳的配置效果。

二是产业组织从过去单一的在一个国家内部的组织安排转向了全球的组织安排。以往产业组织是以国内企业为主进行分工合作，而在全球经济一体化的趋势下，跨国公司和国际企业利用它们的全球发展战略在全球范围内实现了投资、开发、生产、采购和销售的最优化，并且形成了以这些企业为核心和先导的全球化的供应链。这种产业组织方式就形成了以这些企业为核心的，把上下游企业联系在一起，形成分工合理、运作有序、管理严密的企业网络。三是竞争方式也出现了很大的变化。在经济全球化和供应链网络形成的背景下，竞争从单体竞争转向了企业之间的网络竞争和供应链的竞争。竞争的范围从局限于国内市场转向了区域市场乃至全球市场。

正是基于全球经济一体化加速发展的背景，以及跨国公司寻求全球扩张和最大限度利用全球优势资源的内在要求，全球采购策略就成为跨国公司和国际化企业获得竞争优势的一个重要途径。因为采购活动是企业经营活动中最大的成本领域，采购质量与效率的高低在很大程度上决定着企业最终产品的价值和竞争力。因此，全球采购就成为许多国际企业和国际化供应链的非常重要的战略选择和策略手段。

 

主要运作模式

在全球经济一体化的背景下，全球采购运作的方式或者说策略形式主要有3种方式。

以生产者驱动的全球采购活动及其策略 这种方式主要出现在资本和技术密集型的行业中，如汽车、飞机、信息产品、重型设备等行业。在这些领域里，以制造能力而突出的大型跨国公司，成为全球采购网络的核心，在全世界范围内进行最为有利的采购活动或最佳的采购活动，从而使得供应链形成最佳的竞争优势。

以购买者驱动的跨国采购活动或全球采购活动 这里是指以批发商、零售商和贸易公司为核心而进行全球采购活动和由此形成全球采购供应网络。这种采购一个非常突出的特点就是以这些零售商、批发商和贸易公司所掌握市场需求的特点来提出对商品的包括样式、规格、质量、标准方面的要求，然后在全球范围内寻找最好的生产者或者供应商，最后销售到全球的市场中。这种采购方式在那些劳动密集型的行业中和消费品行业中有着非常主要的表现。比如说家电、服装、鞋类、玩具和家庭日常用品方面

，这种以购买者驱动型的全球采购和跨国采购是非常活跃的。值得注意的是，在过去的一年里，全球最大的零售企业沃尔玛、家乐福等国际著名的零售企业纷纷来中国进行大规模的采购活动，说明全球采购网络正在加速向中国市场延伸。

专业化的国际采购组织和国际经纪人所从事的全球采购和跨国采购 因为无论在中国还是在全世界，为数众多的还是那些中小企业，中小企业也存在着合理地利用全球资源的要求和希望。而这些企业如果自己来进行全球化的采购，一方面成本过高，另一方面就是缺乏充足的信息和专业的人才。因此，面对这样的需求，在国际贸易领域中一些专业性的采购组织和采购经纪人就应运而生，成为面向中小企业的采购供应商。这些国际采购组织和经纪人经常出现在各个国家的展会上或者以组团的方式到世界各国特别是发展中国家寻求合理的商品资源。

 

正向中国走来

全球采购在过去一段时间里，大家认为离我们的生活，离企业的经营好像还是非常遥远的。但是在近一两年，这种全球采购的活动在我国市场上表现的越来越频繁。

大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正在加速向中国市场延伸 例如大众，它是第一个向中国的企业，特别是汽车零配件供应商引入全球采购概念的国际企业。自此开始，通用、大众、西门子、沃尔玛、家乐福这样的跨国公司都已经开始在中国设立了它的国际采购部或采购中心，希望从中国市场获得合理、便宜并且优质的商品和资源。

跨国公司和国际采购组织在中国市场的采购活动日趋频繁和活跃 如沃尔玛在深圳的采购中心，2001年在中国市场采购并进入其全球销售网络的商品数额达到了100亿美元。虽然比较其全球的采购额来讲，这个份额还是微乎其微的，但它却表明了一种趋势。再如西门子通讯，其在2001

年的全球采购额是20亿欧元，而从中国市场采购的通讯零配件就达到了5亿欧元，占它全球采购市场份额的25％。家乐福去年在中国的采购额也达到了3亿美元。此外，很多国际专业化的采购组织和经纪人近年来也纷纷到访中国，在一些国际性的展览上经常可以看到这些采购经纪人或国际采购团，与很多的国内企业进行接触，寻求与中国企业合作的机会，并将中国企业纳入它们的全球采购网络。由此可见，这些大型跨国公司全球采购网络正在向中国市场延伸，其日益频繁和活跃的采购活动实际上已经对中国经济的发展、特别是出口的增长产生了重要影响。

一些经济发达的城市和地区正在成为国际采购中心 目前全球采购网络和跨国公司的采购组织在我国一些中心城市和沿海发达地区纷纷设立了它们的采购基地。比如说在上海、天津、深圳、北京等经济发达的城市，已经有了相当数量的跨国公司采购中心或者区域采购总部。上述城市也希望利用这种全球采购发展的机会来拓展商品出口的新途径，为地区的经济发展做出一定的贡献。因此，有些城市，如上海、天津等，也提出要努力把城市或某一个地区打造为全球采购中心的发展目标。值得注意的是，这些跨国公司和跨国采购组织之所以选择我国一些经济发达的城市建立采购基地或采购中心，是有它内在的要求和条件的。一是这样的城市或地

区本身的经济发展水平和经济结构决定了采购市场的大小，特别是这个地方制造业的发展决定了它未来向国际市场提供商品的能力。二是这样的城市或地区要有非常良好的交通条件和物流集散的能力。三是要有比较高水平的服务业，比如说像金融服务、展览服务。四是要有完善的贸易促进体制，包括进出口商品分销权的自由以及鼓励出口的各种政策，还有为跨国全球采购提供的信息服务体系。因此，要将我们一些发达地区的城市或者某些区域建设成为一个国际采购中心或采购基地还需要在各个方面来创造条件，从而促进一个地区或一个城市的经济发展。

 

影响中国经济

全球采购的迅速发展及其在中国市场日趋频繁的采购活动，对中国经济发展有着许多积极的影响。

从微观层面来看，全球采购对中国企业的积极影响主要表现在 首先，这种国际采购活动无疑为我们中国的企业，特别是那些过去以内销为主的多数国内企业提供了一个开拓国际市场、并建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。第二，中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使我们的企业直接地和更快地了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。第三，中国企业目前面

临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使我们的企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。

从宏观层面来看，全球采购也有着积极的影响和作用 首先，全球采购进入中国市场以后，能对中国出口规模的扩大和出口结构的升级起到非常积极的推动作用。因为中国在经济发展过程中，出口对经济增长的贡献一直是非常重要的。扩大出口是中国经济发展战略中非常关键的领域。因此，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为中国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。另一方面，长期以来，我国的出口结构更多的是依赖初级产品和资源性产品，而对于我们已经形成了一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进入到国际生产和国际市场的主流领域。因此利用这种跨国的采购活动和全球采购网络体系可以使我们很多有竞争能力的制造业产品进入到国际市场，从而真正推动我们有附加价值的和有竞争能力的产品的出口，进而推动我们出口结构的升级。

对中国经济结构及产业结构的调整有着积极的促进作用 这是更为重要的和更为积极的意义。在全球经济一体化加速发展的过程中，整个世界的经济结构都处在一个新的调整过程中，新的国际分工格局正在形成。这就使得当前我国的经济结构特征既要从自身经济发展要求来进行主动的调整，也需要在国际分工新格局的形成过程中早作选择。因此，国内企业通过与国际企业合作并纳入全球采购网络，可能会尽快赢得一些有利的竞争地位，并进而占据全球性市场，从而使得我们的产业结构调整既能够适应中国经济发展的要求，也能够适应全球市场发展的需求，为中国经济发展赢得更广泛的市场发展空间。

全球采购能够有效地促进和维持中国的竞争性市场结构 全球采购进入中国市场，实际上是给中国企业，特别是过去一直在国内市场进行经营和竞争的企业带来直接的国际竞争。那么，这种国际竞争将迫使国内企业采取符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求企业的发展，逐步走出以恶意价格竞争、依靠政府维持地区性或行业性的垄断而获得市场优势的低层次的竞争怪圈，使我国市场经济中的竞争水平得到提高，真正发挥市场机制的作用来促进中国经济的发展。

当然，全球采购活动进入中国，也对中国企业和经济政策、贸易制度提出了许多挑战。例如，企业的产品种类、质量与标准能否满足跨国公司全球生产体系和国际市场的要求，企业如何了解和适应国际采购的规则和方法，国内相关服务行业和基础设施是否能够适应国际采购中心运作的要求，经济体制和贸易政策中还存在着那些不利于企业参与全球化竞争的内容，等等。这些方面也正是当前需要企业、政府及相关研究机构进行深入研究和探讨的领域。