国际采购青睐中国家电
● 本报记者
朱 毅 综合报道
今年上半年，在国内家电市场需求不旺、国际经济形势动荡多变的环境下，我国家用电器行业大力开拓国际市场，带动了家电行业的整体发展。国际市场的家电消费增长已经成为拉动我国家电行业发展的一大主要动力。中国家用电器协会副秘书长陈钢透露：目前我国家电产量在全球总量中已占两成份额，中国已成为全球家电制造中心和重要的采购基地，而跨国公司、零售巨头们也看中了中国的这一优势，“采购”正成为他们在中国贸易手段的新取向。
来自我国家电出口企业的信息显示，2003年我国家电产品的出口量首次超越国内市场销售总量。随着海外市场需求的增加，全球家电采购商加快了到中国采购的步伐。
据了解，今年1至8月份，我国彩电出口保持了60%的增长速度，而空调产品更是保持了100%的增速，出口量超出国内市场销售总量。北京、上海、深圳等经济发达的城市，已经有
了相当数量的跨国公司采购中心或者区域采购总部。9月24日，全球最大的家电连锁零售商——美国百思买集团，也将自己第一个全球采购中心设在浦东。百思买集团总裁艾伦·兰斯米亚说:“在上海设立全球采购中心，是我们集团在上海发展的第一步，不远的将来，我们将在上海、在中国开设百思买零售店。中国拥有全球最好的制造商，我们非常希望与中国供应商建立长期合作关系。”其他的大集团如通用电器、西门子、沃尔玛、家乐福等跨国公司都早就已经开始在中国设立了它的国际采购部或采购中心。沃尔玛已成为全球零售商在中国采购量最大的一家，其在深圳的采购中心有120亿美元的商品来自中国市场。未来5年，其在中国的采购金额将扩大到250～300亿美元。GE也声称2005年在华采购额将达到50亿美元。翠丰亚洲有限公司上海代表处首代、百安居中国区总裁卫哲告诉记者，目前翠丰全球采购的7%来自中国内地，数额接近20
亿美元，并且这个数字正以每年30%的速度增长。
据中国家电协会预计，将于2004年5月中旬在北京举办的中国国际家电展，来自全球各地的家电采购商人数将会超过上届。
国际采购商看重什么？
中国家电协会秘书长姜风告诉记者，全球著名采购商采购时往往在意几个因素：价格、供应商的实力、采购地区出色的供应链，以及知名的展览会。
国际商家最看中的当然是价格了，虽然各家采购商或是出于商业秘密或是出于采购与销售渠道分开等原因，不便透露在中国采购商品与其全球平均采购价格相比究竟能便宜多少，但他们无一例外地承认，价格便宜是他们看好中国产品的最重要因素。家乐福全球采购中国总部的工作人员表示：“中国产品价格低、质量好，综合考虑是不错的选择。”翠丰亚洲有限公司一位高层领导说：“我们在中国采购的商品有90%供出口，中国产品最大的优势是价格便宜。翠丰在中国采购的产品金额占到总体的7%
，但是数量却能占到15%，同样的产品同样的质量，加上运费和保险费用，在中国采购的价格与在东欧、南欧等欠发达国家采购的价格相比，仍有高达25%的利润空间。”
其次是供货商的实力，包括库存和物流能力。正大集团旗下的易初莲花集团家电部吴小姐告诉记者，她平均每天接洽200多个家电企业，最终能进入“复试”的却不会超过50家。为什么？“易初莲花在全国有17家店，供应商必须有全国供货的能力。供应商在温州，供应上海没有问题，但要供应济南、武汉、天津难免‘腿短’。更何况，我们的订货是‘以销定量’。比如电风扇，今天50台，明天就可能是500台，这对企业快速应对的要求很高。如果一家供货商没有一定规模、库存和物流实力不足，就很难适应跨国采购的要求。”
当地政府的支持更是优势，中国家电协会理事长霍杜芳告诉记者，对跨国公司的采购而言，由权威机构组织的专业展览会往往是跨国公司寻找供应商的一个重要途径。以由中国家用电器协会主办的中国国际家电展为例，该展会以其权威性和庞大的规模日益正成为全球家电采购商瞩目的焦
点，被誉为亚太地区最大家电展会。目前家电业协会已经开始了2004年展会的筹备工作。展会的主办方中国家用电器协会表示，家电展将以享誉全球的德国科隆家电展（ＨｏｍｅＴｅｃｈ）为目标，全力打造中国家电展会第一品牌。
供货商应注意什么
那么家电企业应该做什么呢？春兰（海外）集团总经理王永春在接受电话采访时告诉记者，春兰的“独门秘籍”是“按需生产”，也就是为各国“度身定制”个性化产品。比如说卖到伊拉克的空调，就是春兰根据其炎热干燥的气候特点，设计出的具有加湿功能的强冷型大功率空调。此空调特设了过滤和超强制冷装置，不论是漫天风沙还是60℃以上高温，都影响不了它的正常运行。据悉，该品种深受伊拉克消费者的喜爱，在市场持续走俏，成为该地区最畅销的中国空调。
另外，王永春坦承，随着中国家电企业走出去的步伐加快，出口市场渠道的开拓，付款方式的选择均隐藏着相当大的风险。对此，出征国际市场的众多家电企业尤其需要防范风险。“春兰的原则是任何时候收不到钱绝不发货。在付款问题上，客户再大，关系再好，我们都没有妥协的余地。”王永春说。
具体到收款方式，王永春介绍说，春兰的绝大多数外贸业务都是要求对方在发货之前出具不可撤销性的出口信用证，通过银行提供足额担保，这样确保对方在收到货的前一刻必须提前将货款付清。“即使对方拖欠，提供足额担保的银行方面也必须向我支付，并且逐日付息。”王永春称，即使因种种原因，对方出具不了出口信用证，春兰也要求合作经销商先期提供至少30%的定金，然后才可能发货。
技术壁垒比关税更可怕
传统的非关税壁垒手段，如进口许可证、进口数量限制等在ＷＴＯ中被严格限制，关税手段的保护又极其有限。中国加入ＷＴＯ后，发达国家有可能将保护手段的重点转到技术壁垒（ＴＢＴ）上来，例如，产品的安全要求、效率要求、保护要求等等都可以成为技术壁垒的手段。发达国家完全可利用这些技术能力上的落差，制定一些市场技术准入规定，来限制发展中国家的产品进入。例如在空调器行业，除一般的产品安全性要求以外，欧洲要求进入的空调器在２年内完成ＨＣＦＣ替代，而北美则要求空调器的能效必须达到一种新的高标准。这些技术壁垒的出现对我国家电产品的出口必然带来种种限制。目前欧洲消费者已经将能源标签作为他们选购新电器的购买依据。以洗衣机为例，如果容量为5公斤的滚筒洗衣机达不到A级能耗标准，特别是用水指标达不到≤59升的节水标准，将不可能摆到中高档商场、超市进行销售。国家标准化管理委员会副主任石保权在“2003标准与专利北京论坛”上透露，当前外国技术壁垒对中国企业的危害已经超过了反倾销所造成的危害。
另外，由于核心技术的缺乏，使我们的家电企业不停地交“学费”。以DVD为例，我国的生产厂商每生产一台DVD
就要付4.5美元的专利许可费，目前已赔付30亿元人民币，今后还将陆续赔付200亿元人民币。
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