近年来，由于我国劳动力优势和制造业整体水平的提升，一些跨国公司和零售业巨头开始将其全球采购中心转移到中国。2002年美零售连锁企业沃尔玛在全球的销售额为2450亿美元，其中有大约120亿美元的商品来自对中国的采购。沃尔玛计划在未来5年将其在中国采购金额扩大到250亿至300亿美元。通用电气、惠普、摩托罗拉、戴尔、IBM、柯达等跨国公司近期也纷纷宣布在中国设立采购中心，去年通用在中国的成品采购量已达到其全球成品采购总额的三分之一。

　　进入跨国公司采购系统，不仅能使我国企业与世界主流销售网络建立起稳定的供销关系，使我国产品通过连锁集团的采购销售系统直接进入国际市场，改变以往那种我国企业只顾生产，不顾市场反应，置身市场之外的不利地位，而且能够促使我国企业按照国际市场的要求组织生产，加快自身产品结构的调整和技术创新，提高产品质量和竞争力。但是，面对日趋频繁的跨国公司全球采购，我国许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。因此，我国企业进入全球采购系统，应做好四个方面的准备：

　　首先，全球采购系统是一种电子商务模式，企业要进入全球采购系统，必须熟悉掌握这一系统。自1999年以来，跨国公司陆续把发展物资采购电子商务列入了企业发展战略目标。通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒三家汽车公司宣布要建立全球最大的汽车专用采购网络市场，将每年2500亿美元零部件采购移至互联网上进行。研究报告表明，2000年全球电子商务业务总额为4330亿美元，2001年为9190亿美元。有关专家预测，到2005年，全球电子商务市场规模将达到8.5万亿美元。未来10年，国际贸易额的三分之一将通过互联网进行。我国企业要改变传统的销售模式，大力发展电子商务，积极与全球采购系统接轨。

　　其次，国内企业应懂得如何成为合格的供应商。跨国公司对全球采购供应商都有详细的要求和条件。比如：麦德隆跨国连销集团对其供应商提出了四条基本要求：一是必须拥有完善的供应体系和商品执照；二是商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展；三是有商品运至指定的商场，并愿意使用指定的物流公司；四是商品规格符合麦德龙公司的要求。我国企业要了解相关跨国公司对供应商条件和要求，积极创造条件，努力成为跨国公司全球采购的合格供应商。

　　第三，了解跨国公司的采购程序。以美国通用集团为例，它在全世界25个国家设有汽车生产厂，产品分销到全球170多个国家和地区。在美国本土，每天有16万个零件号的零件被送到主机厂，有3300个一级供应商，每年采购费580亿美元，加上其他国家与地区一年的采购量是710亿美元，其合作企业一年要采购290亿美元，总计一年要1400亿~1500亿美元，这还不包括设备与其他服务的采购。这么巨大的采购与物流如何组织呢？美国通用在美国总部设有一个既管采购又管物流的副总裁，下设主管亚太、欧洲、北美和拉丁美洲四个大区的总部。每个大区按产品分类设采购联合工作组，每个组根据采购金额由不同层次的组织来实施采购，金额小的由每个国家的工厂、公司自己决定，金额稍大的由每个大区的采购组织来实施，采购额很大的由总部来实施。一个大区要到另一个大区采购要通过这个大区的采购组织，一般采用网络、电视、可视电话、电话会议等方式寻找大供应商。我国企业要进入跨国公司全球采购网络，就必须了解和熟悉跨国公司的采购程序。

　　第四，了解国际采购通用规则。全世界公认的有四大采购法则，即《联合国采购示范法》、《WTO采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。在加入世贸组织时，我国政府并没有参加WTO政府采购协议。但是我国承诺在2020年之前，向APEC成员开放政府采购市场。联合国采购、企业之间的采购必须按规则进行。我国企业对这些规则必须有所了解，并努力按规则办事，才能有效进入跨国公司的全球采购网络。