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谈判思路的两种选择

作者：雒招霞发布于：2016-10-27 19:06:36 来源：政府采购信息报/网

　　10月25日，由中国财政部和欧盟共同举办的中欧GPA研讨会在北京召开，双方就国有企业出价问题进行了深入的探讨和交流。

　　研讨会上，中方代表--国务院国有企业改革领导小组办公室（国资委）政策研究组处长季晓刚和欧方代表--欧盟委员会内部市场、工业、创业与中小企业总司处长让·伊夫穆勒分别作了《国有企业改革的最新进展--前景和落实》和《欧盟GPA之采购实践：中国国有企业的机遇》的主题报告。

　　在报告结束后，中欧方发言人与参会人员进一步沟通交流，下文是根据中欧GPA研讨会上问答环节整理而成。

　　问：中国的国有企业在加入GPA时表现的犹豫主要有两方面的原因。一方面是对加入GPA的好处和机遇认识不足，更重要的原因是，对未来不确定的担忧。

　　在这种情况下，欧盟有两种选择：一是取得一个很好的谈判结果，但是需要很长的谈判时间；另一个是降低自己谈判的预期，让中国尽快加入，中国在实践中，越来越多的企业、采购人认识到加入GPA的好处，让更多的企业加入。欧盟为什么不选择第二种路径呢？

　　答：很多GPA参加方对实现达成最好的谈判结果是很有信心的，降低标准预期，将会带来两个风险：一是出价不够广，采购人不能到更广范围采购；其次就是次优方案加入，这些保险区域会持续好几年，而不是很短的时间，所以尽可能的达到广泛。我们也一直在磋商尽可能宽的出价范围。

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