——来自第一届全国集中采购年会采购中心主任的建议

福建省政府采购中心主任 薛寿唐

    协议供货推开后，缓解了原先的一些矛盾，但后续管理如没有跟上，中小供应商的反应会非常强烈。我们的做法是分两步走：一是公开招品牌，按品牌报价，承诺不搞区域保护，一旦发现，警告罚款。此时价格分只占30%左右，作为参考，服务、质量、品牌分值高。基本上确定10个品牌，要求投标代理商必须是惟一授权，或者直接厂家来投，再指定代理商维护。二是谈价格，规格，品牌。协议价都在网上公开，如果非协议供应商的价格低于协议价1.5%，又确保售后服务，确保真货，就有机会竞争价格，这种方法还没得到命名，我们觉得这是一种市场化的办法。但也有比我们的价格更低的，比如国联、苏宁，在某时会限时、限量推出低价，但请他们来投标，他们不来。