我总结了一下，IT产品协议供货价格高的原因有很多，其中一个主要原因是，IT产品规格型号非常多，而且更新换代很快，这就会带来一个问题--采购的时候，采购的标的物很难固定下来。

　　举例来说，如果要采购一个杯子的话，它的规格型号可以固定下来，通过协议供货即使不能获得一个很好的价格，一般也不可能价格虚高，因为我就买这个杯子，招标之后不可能有太大的变化。像我们采购中心协议供货采购的办公用纸，没有人反映它的价格高，我们通过公开招标后，这个价格还是要比零售价格低。因为这种产品相对固定，80克A3、A4这样的规格定好以后，不管什么品牌，大批量的采购肯定要比你的零售价便宜。但电子产品就不行，本身规格型号就是厂家自己定，IT产品更新换代快，很难固定下来，这就给了商家很大的操作空间。商家吃透协议供货游戏规则以后，就通过政府采购特供机型等方式攫取高额利润。