腾讯云0.01元投标一个两败俱伤的打法_操作

腾讯云0.01元投标一个两败俱伤的打法

作者：发布于：2017-03-12 13:18:44 来源：百度百家

　　据云头条消息，在厦门市信息中心公开招标的外网云服务中，据现场人士透露腾讯云在本次竞标中的标价0.01元。

　　在云计算发展过程中，传统的项目招标过程中也开始出现了各种奇葩现象。原本供应商之间的价格战更多的是压缩自己的利润，从而在投标中胜出。

　　如今，随着云计算等技术的出现，却时常出现0元、0.01元投标等乱象。

　　例如：

　　1.2015年12月8日，在北京通用技术大厦由中机国际招标有限公司组织开标评审的“公安网即时通信系统项目”，中兴软创科技股份有限公司最终以低于1块钱金额取得中标的机会。

　　2.2015年3月1日，国家税务总局委托中央国家机关政府采购中心为国税系统省局机关采购正版办公软件，招标了两次，但两次招标都以流标结果告终。第一次因其中一家企业“迟到”而导致流标，第二次却是因为中标软件给出了出人意料的“一元”报价。

　　3.2016年3月江苏省东台市“经信委”进行了“工业云”的软件项目招标，规则是“最低价中标”。有3家南京公司，1家上海公司竞争。开标的结果，是3家南京公司集中“纠结”于150万左右，而上海公司的报价是0元。

　　此次在厦门市信息中心公开招标外网云服务中，共有5家企业参与竞标，其中包括腾讯云、中移动福建公司、中电信厦门公司、联通云数据、厦门纵横，来看一下他们的报价：

　　1.腾讯云：0.01元

　　2.中国移动福建分公司：2，698，248.00元

　　3.中国电信厦门分公司：1，700，000.00元

　　4.联通云数据：3，093，350.00

　　5.厦门纵横：2，900，000.00

　　虽然不知道此次最终中标结果，但在投标过程中出现远低于成本价的投标已经屡见不鲜。

　　我们来猜测下腾讯供应商投标一般诉求：第一是排斥竞争对手，故意扰乱市场；第二是获取项目后期可观经济收益；三是占领更多的市场，扩大影响力。

　　这三点来说，对于市场都不是很好的消息，无论是排挤竞争对手，还是占领更多的市场，后期形成市场垄断，对于市场来说，都会带来极大的危害。垄断法已经明确规定了不允许这种事情的出现，应当予以严厉打击和制裁。

　　那么对于客户呢？这种投标的方式是否能够给客户带来更多的价值呢？

　　乍看，几乎不需要成本的项目对于客户来说无疑具有很大的吸引力，但是我们首先要知道政府采购的目的是什么？

　　不是为了节省资金，也不是为了所谓的打造智慧城市，打造云，而是为了实实在在的给用户带来价值。很多客户选择了“低价”的软件产品，在消耗了大量的人力成本、时间成本、机会成本之后，才明白——“便宜无好货”的道理。

　　0元中标，但后期执行过程中出现了很多问题，后来交不了坑了客户的事件并不稀奇。

　　所以，在2B的IT市场，我们不应该更多的去关注投标书的“价格”，而是应该关注他所能带来的“价值”。

　　腾讯虽然拥有强大的云计算能力，但在具体行业应用方面的经验，并不丰富。而如此低价的投标，对于深入研究行业的客户也是一种伤害。

　　而且此次爆出0.01元投标，在笔者看来，并不是一个很好的宣传，而更是一个失败的案例。

　　这样的方式无疑是一种两败俱伤的结果。

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