供应商在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目竞争。

 

　　技巧2.字斟句酌 吃透标书

 

　　在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会招标文件所有条款的精神实质，逐条进行分析和判断，并将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。投标供应商应按照要求准备制作投标文件，在这个环节上，首先要按照要求响应资质条件、商务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件要求；最后要注意密封、签字、盖章等容易被忽略的细节。

 

　　技巧3.分析项目 找准策略

 

　　在投标竞争中，供应商要根据项目情况分析比较，采用灵活的策略应对投标。首先，可以在保持价格不变的前提下，提高货物规格性能。一般来说，提高货物的规格与性能是要增加费用的，若保持原有报价不变，实际是降低了投标价格，采购人可以花更少的钱买到更高性能的产品，这对采购人很有吸引力。其次，可以适当延长质量保证期而不增加费用，这对采购人的吸引力也很大，中标成功率由此提高。

 

　　技巧4.发现问题 及时提出

 

　　投标人在获取招标文件后，如果认为招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清修正的条款，要及时向招标人反映或提出疑问，招标人会及时经过市场了解、专家论证等形式，查找招标文件中存在的问题及不合理条款，及时更正并通知所有投标人。

 

　　技巧5.方案周详 选准报价

 

　　投标报价是评标的重要指标，虽然最低投标报价不是中标的唯一依据和砝码，但却是中标的主要条件。在运用不同报价策略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。基础标价即中等水平价，是用常规计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无任何利润的盈亏平衡点报价；最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满意的利润，从而计算出封顶价。投标人要根据项目的不同特点来选择报价策略，如对专业要求高的技术密集项目，工期短、设备劳力要求超出常规的项目，自身在各方面占据绝对优势的项目可以采用高价策略；对于基础标价来说，一般用在一些技术要求不明确，技术条件、参数不精确，有可变幅度的项目上。

 

 

　　要想编制一本高质量的投标文件，必须仔细打磨：一方面，投标人应该根据招标项目的特点，细致分析编制标书，一定要按照招标文件要求确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件；另一方面，投标人要特别注重标书制作的美观、大方、精致，而且具有较强的逻辑推理性，这样不仅能让评委眼前一亮，留下良好的印象，而且也表明了投标的决心和态度。

 

　　技巧7.信誉为本 诚信经营

 

　　投标人若想投标成功，良好的信誉也必不可少，信誉往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。报价方面主要是不能恶性竞价，严格按照招标文件要求进行报价；供货方面就是要求企业一定要按照合同办事；售后服务更是各企业竞争的重要内容。各投标人只有把信誉放到第一位，严格按照合同办事，诚实良好地履行合同义务，才会在政府采购活动中占得先机。

 

　　亲爱的政府采购同行，您还有哪些投标技巧可以与大家分享呢？