投标现场的应对策略可按公开招标、邀请招标或者竞争性谈判分别对待。

 

　　一、公开招标或者邀请招标

 

　　公开招标或者邀请招标的评标过程中，评委会成员同投标人一般是不见面的。只有在投标文件陈述模糊、内容矛盾，经评委会研究同意并不侵害其他投标人利益的情况下，方可通知投标授权人前来询标（新规定将采用书面询标、避免双方当事人见面）。由评委会负责人主询，其他评委补询。此时被询标的投标授权人应简略对题回答，防止言多过失，画蛇添足。询标结束投标授权人对询标的主要内容应填写书面报告并签字。

 

 

　　在采用竞争性谈判方法时，投标授权人及助手会来谈判室同评委会成员面对面接触（新规定询价方式将同上方法），此时应冷静、沉着、语言精炼回答所提问题，并应全神贯注聆听、观察评委所提问题和表情，冷静作出判断并果断回答。关于二次报价，是否降价，降多少钱？增补哪些优惠条款？是关系本次投标成败的关键之举，应慎重决策，如无把握可向单位电话确认，是一次双方胆识的交锋。