■　操作小实务之“评审工作”系列谈（五）

　　近日，笔者听某采购中心的工作人员讲了这样一个现象。在一个采购服务器的项目中，有一家供应商的报价竟然是零。“不要钱？”评标专家在评标时只感到眼前一亮，便发出了这样的疑问。的确，这家供应商的服务器报价是免费的。但再看看他们后期维修和服务的报价，评标专家似乎看出了问题的端倪。原来该供应商对服务器后期维护费和服务费的报价非常高，价格呈阶梯状上升的态势。这样算下来，虽然服务器的报价为零，但是产品的使用总成本并没有减少。经过专家的综合评审，这家“不要钱”的供应商没有中标。

　　“现在参与投标的供应商思维越来越活跃了，点子也多。”一位评标专家曾经对笔者说过这样的话。供应商无论采取什么方式报价，都是为了在价格上能占些优势，争取中标。实际上，无论是报价为零还是报价高，都逃脱不了供应商的生产成本和销售利润这两部分的价格组成结构。天下没有免费的午餐，供应商无论怎么报价，都会给自己留下利润空间。这是毋庸置疑的。

　　笔者认为，评标专家要冷静地面对零报价问题，不能被“免费”二字冲昏头脑。在质量、服务、价格面前，要慎重抉择，不能盲目追求价格低而使得服务和质量的风险不可控。事实证明，如果一味地追求低价，势必会给日后的使用环节带来隐患。这种“不要钱”的怪现象，应该在招标投标活动中得到遏制，不能让其轻易中标。

　　供应商也应该把问题明朗化。笔者建议，不要在报价上搞太多“数字游戏”，因为即使货物价格为零，后期维修和服务成本在报价中也是要被考虑进去的，通过零报价的“障眼法”获得中标的想法是非常不可取的。