■ 获赞誉 大宗采购靠的是真功夫（三）

　　“在得知我们中标青岛市首次办公家具大宗货物集中采购后，公司全体员工的喜悦都溢于言表。当然，除了喜悦，更多的是自豪。”青岛博源家具有限公司销售部经理熊细祥在向《政府采购信息报》记者谈起当初的中标情景时，仍然难掩兴奋之情。

　　青岛市财政局在组织今年第二期大宗货物集中采购时，根据采购人的特别需求单独组织了办公家具的招标。至此，青岛办公家具也正式加入大宗货物集中采购的行列，与此同时，青岛市办公家具协议供货正式宣告成为历史。在这新老采购组织模式的更迭之中，青岛博源家具有限公司无疑成为第一个受益者。熊细祥一再强调：“仅这一次中标，金额就几乎相当于公司以往全年的政府采购中标额。参与大宗货物集中采购，供应商得到的是真金白银。”

　　大宗集采规模大 吸引力强

　　与青岛博源家具有限公司相比，青岛乾青世纪信息技术有限公司已不是第一次参与大宗货物集中采购了。由于办公设备适合“大宗”和“集中”的特征最为明显，主要代理戴尔品牌计算机的该公司“追随”青岛大宗货物集中采购已有半年多。在第二批采购招标中，该公司成为台式机惟一中标供应商，中标量达1391台。

　　其销售负责人姜辉告诉《政府采购信息报》记者，青岛乾青世纪信息技术有限公司可以说是青岛市政府采购的“忠实拥趸”，从2005年青岛市办公用品协议供货实行之初就积极参与，直到2009年年底青岛市大宗货物集中采购将其取代。如今，该公司又成了青岛市大宗货物集中采购的供应商，对比前后变化，有一个感受最为强烈--供应商的中标量也“大宗”和“集中”了。

　　“往年参与协议供货，我们无法预估全年的政府采购销量，只能根据采购人提出的需求随机应对。现在，财政局整合了采购人需求，我们看到的是明确的、具体的采购量。”姜辉说,“比如这次采购千余台电脑，放在任何一个城市都是大标中的大标，足以让所有供应商都摩拳擦掌。”

　　熊细祥对姜辉的说法作出了更为直接的诠释，他表示，在第二期采购招标时，青岛博源家具有限公司成为木制家具的惟一中标供应商，等于“把往年本属于其他家具厂的生意都汇集到了一家名下”。“供货之后按合同约定获得国库的集中支付，这样的生意谁不愿意做呢？”熊细祥说。

　　竞争激烈 实力强者中标

　　采购需求被整合之后，采购规模集中了，中标供应商数量也随之减少，这无疑会在采购招投标环节引发更大的竞争。发生在厦门的一个现象就足以证明这种竞争的激烈--一位曾在厦门代理销售联想电脑的“知情人士”告诉《政府采购信息报》记者，由于大宗货物集中采购的实行，办公设备代理商的投标价格已经毫无竞争力，非生产厂家不能“奢望”中标。随着厦门市国有企业甚至面向大众消费的网上B2C商城对大宗货物集中采购招标结果的共享，代理商级别的办公设备供应商在厦门渐渐失去了生存空间，正逐渐向福建省内的其他地区转移。

　　“与协议供货相比，供应商如果未能在每年为数不多的大宗货物集中采购中中标，就等于失去了一个地区全年的政府采购销售量。因此，供应商对其的重视程度、竞争的激烈程度不言而喻。”熊细祥说。出乎预料的是，熊细祥表示绝大多数供应商对这种竞争持欢迎态度。“因为参与大宗货物集中采购，供应商甚至不知道具体的采购人是谁，靠关系做销售的方式已经退出了历史舞台。这个时候，就凭真本事说话，即使输也输得心服口服。”他说。

　　在厦门经发机电设备招标有限公司前不久操作的计算机大宗货物集中采购招标中，戴尔、联想两家电脑生产商之间就发生了极为激烈的竞争，3200多万元的项目报价仅相差18万元。双方代表都表示，报价已到了降无可降的地步，价格之外，他们还会竭尽全力地比拼服务。