“现在我们在代理政府采购项目的时候，开始避免一味地追求‘物超所值’。不给供应商留下一点利润，不但违背了政府采购的初衷，也将在很大程度上增加政府采购活动的风险。”某市政府采购代理机构负责人说，“在价格方面点到即止，物有所值就可以了。”原来，该政府采购代理机构在不久前刚刚结束的一个项目上，吃了“物超所值”的亏。

　　据该政府采购代理机构负责人介绍，在一次采购活动中，该代理机构采用了竞争性谈判的采购方式。“竞争性谈判被认为是对价格最具有杀伤力的一种采购方式，我们的这次采购也充分地证明了这一点。”该政府采购代理机构负责人说，“节支率相当高，当时我们和采购人单位都非常高兴，但是等到成交供应商履约的时候，我们和采购人单位就再也高兴不起来了。”

　　开始的时候，成交供应商就以资金周转欠佳为由，拖延供货时间。由于该供应商在谈判的过程中做出了很大的让步，所以该采购代理机构和采购人单位也“不好意思”催促得过紧。可是在该成交供应商不紧不慢地供货之后，采购人单位的负责人惊讶地发现，这些货物有点“不对劲”。“总体来说都是符合合同要求的，但是在能‘砍掉’的地方，都被供应商精简了。”该采购代理机构负责人说。

　　面对这样的情况，该政府采购代理机构和采购人单位迅速找到了成交供应商。可是该供应商却说出了让大家哑口无言的话：“这么低的价格还想要什么样的东西呢？如果我们提供正常的货物，还得往里面搭钱。我们现在这样做也只是能赚个人工成本。既然合同已经签了，我们也没有办法了，以后这种傻事情我们可不干了。”

　　这句话让政府采购代理机构和采购人单位面面相觑。“是啊！人家的企业也需要正常运作，我们也应该给人家留出生存空间的，谁愿意为了参加政府采购活动而做赔本生意呢？”该政府采购代理机构负责人说。事情发展到了这里还远远没有结束，在采购人单位使用此次采购货物的后续阶段，出现故障成为经常的事，而且出了故障也找不到人来修。因为虽然当时在该项目的采购合同里是有后期维护的条款，但是没有对其进行细化。成交供应商为了降低成本，给采购人单位选择提供了最低档次的原厂服务。

　　“现在采购人单位也是哑巴吃黄连，你说人家违约吧，也没到那个程度上。” 该采购代理机构负责人说，“这个事情对我们是个非常大的教训。我们是要提高资金的使用效率，但是一味地追求低价也并不是政府采购活动的本意。”